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天津北方網訊:雖然傳統的銷售旺季“金九銀十”還未到來,樓市正處於傳統意義上的淡季,但是濱海新房市場卻依然是一派熱鬧的景象,很多開發商不但推盤的腳步沒有停歇,而且還頻頻推出優質新品或者有力度的優惠措施以賺足眼球,而衆多購房者的看房熱情也一如時下炎熱的天氣頗具熱度,爲自己尋找“區域好房子”成爲他們的首要目標。成交不少、“淡季不淡”的景象不但爲即將接踵而至的樓市旺季做好了“預熱”,更讓更多人對於濱海樓盤在“金九銀十”的表現充滿了信心和期待。
優惠樓盤超過六成
根據專業地產網站統計,8月份濱海新區的樓盤總數爲157個,其中優惠樓盤就達到了95個,佔到樓盤總數的60.51%。在優惠比例上,在天津市的各個區域中拔得了頭籌。在優惠數量攀升、優惠力度有所升級的同時,不少樓盤還採取了很多具有亮點的營銷模式吸引客戶的眼球。
“我們的項目近期優惠力度還是非常大的,通過和電商合作,交納1.5萬元可以減12萬元,對於購房者來說是很實惠的。”位於中新生態城的阿亞拉雅境項目一位工作人員介紹,經過“打折”,實際的成交均價爲9000元每平方米左右,相比報價10000元每平方米低了千元左右。除了真金白銀的現金優惠,項目還有很多附贈也讓優惠更加具有吸引力。“目前購買我們項目絕大多數的戶型,不但會有車位贈送,而且還有一個4至5平方米的地下室的附贈,這對於客戶來說是很實用的。”項目的工作人員表示,區域內獨有的地下室贈送可謂是殺手鐗,很多客戶都對它情有獨鍾,其也促成了不少成交。
和阿亞拉雅境項目類似,在此輪“打折潮”中,不少項目都採取了“出讓點位”、“特惠房”、“交定金減房款”以及團購等傳統優惠方式吸引客戶。剛剛推出新品不久的建投觀海項目即推出了團購,起步價格僅爲6800元每平方米,首付最低僅爲12萬元的政策讓不少客戶心動。而作爲“老項目”的中建濱海壹號則在實施其他優惠措施的同時,採取了7天內成交額外一個點的優惠策略,“限時加惠”讓購房者不知不覺中會爲了額外優惠加快了買房進度,讓成交更快達成。
“花樣”營銷賺取眼球
優惠措施五花八門,而隨着越來越多的項目加入到優惠的“戰團”,購房者對於優惠力度的“胃口”也變得越來越大,想要順利在區域各個樓盤中實現“突圍”脫穎而出,除了真真切切的打折促銷之外,更加迎合時尚的營銷手段,週週都有小驚喜“細水長流”式的活動策略也成了不少項目的選擇。
“項目每週都會有活動,幾乎都是適合整個家庭一起參與的,由於活動內容比較豐富並且具有趣味性,因此每次來的準客戶都不少。”亞泰津瀾項目一位工作人員表示,爲了讓客戶們能夠保持興趣,他們設計了不同類型的活動主題,到來的客戶不但會有小禮品,而且持續參加的準客戶還可以得到驚喜獎勵。
和溫馨的週末活動營銷不同,隨着智能手機成爲越來越多人的“掌中寶”,不少地產項目打起了智能軟件的“主意”,將其變成項目與客戶零距離交流的時尚選擇。“客戶掃描了我們項目的二維碼,以後就可以第一時間看到我們項目發送的最新信息,無論是開盤、產品優惠等等都將隨時掌握。”響螺灣深圳灣項目一位銷售人員介紹。
此外,與很多項目僅滿足於微信傳遞信息不同,濱海智諦山樓盤還推出了專屬的手機客戶端APP,蘋果和安卓手機用戶只需使用手機掃下二維碼,再安裝客戶端,就可以隨時隨地通過手機瞭解項目展示、驚喜活動、在線諮詢等。該項目工作人員表示,隨着軟件的不斷完善,今後在該項目買房將像在“淘寶”一樣簡單。
核心區新盤8月亮相
無論是主打高端園林,還是倚重低價策略抑或主推商業配套,濱海核心區幾個豐富的、具有層次感的項目產品吸引了各自的擁躉,取得不錯的營銷成績。
融創洞庭路壹號項目的一位策劃人員表示,由於項目在園林上下了大力氣,“現在儲備客戶的數量已經達到千餘組了,其中誠意客戶數量不在少數,我們項目預計將在本月末首次開盤。”相比即將開盤的洞庭路壹號項目,中建幸福城項目已經在月初完成了“首秀”,不到7000元每平方米的高層價格,讓其在周邊樓盤項目中具有很高的價格競爭力。此外,塘沽上北板塊在本週也有新盤實現首開,本身就位於商圈之中成爲奧萊城項目最大的“賣點”。
“金九銀十”即將到來,對於很多開發商來說,這也將成爲今年最大的銷售黃金期,很多攢着客戶和好房源的項目將在這一階段得到更大的爆發。(記者付卓凝)