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每年3月,荷蘭阿姆斯特丹都會舉辦一次爲期10天的圖書周,至今已有70多年曆史。在圖書週上,組委會都會推出一本新書,而且銷量總會突破100萬。
我常年銷售圖書,深知100萬的銷量在任何國家都不是一個小數目。對於人口只有1700萬的荷蘭,更是一個天文數字。這塊發行量超過百萬的“鋼鐵”是怎樣煉成的,是我心中難解之謎。直到有幸參加阿姆斯特丹圖書周,我才豁然開朗。
在圖書展會上,幾乎所有人都在向我推薦這本組委會隆重推出的暢銷書。如果單買,定價7.5歐元;而只要買書超過12.5歐元,就可以免費獲贈一本。後來,我有幸接觸到組委會負責人。他告訴我,每年圖書周前,都會預約一位荷蘭著名作家寫一部中篇小說,只要他寫的書與書展有關即可,做成90頁左右的單行本上市。因爲是著名作家的最新作品,再加上這樣的促銷手段,100萬的銷量就很容易實現了。
原以爲找到了暢銷書的祕笈。不過,很快我就發現自己的想法還是有些幼稚。在公交車上,當我正要買票時,售票小姐告訴我:“先生,您不用買票,因爲您買了這本書。”原來,在圖書週期間的星期天,只要拿着這本書,坐公交車一律免費。這一天,這本書就是你的通行證。
此時,票價多少已經不重要了。當人人揣着這本書行走各處,這本身就是一場盛大的羣體行爲藝術。我相信,在那段時間裏,整個阿姆斯特丹都在談論這本書。作爲酷愛閱讀的荷蘭國民,如果沒看過這本書,別人說話的時候是插不上嘴的。所以你只有乖乖地掏出7.5歐元或者12.5歐元。
這世上,想寫書的人不少,但真正能靠寫書掙錢的並不多。而阿姆斯特丹圖書周每年推出的這本書,銷售得如此高雅、有品位,頗有些“曲徑通幽”的意境。