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天津北方網訊:90秒,在狹小電梯內,面對大Boss,你要講明自己的商業模式,回答他們的專業問題……7月16日,南開大學2012級工商管理英文班同學挑戰了一把『電梯法則』,完成了『不可能完成的任務』。
電梯法則也稱電梯游說(Elevator pitch),即假設你在電梯裡,只有很短的時間來向一位關系公司前途的大客戶推廣產品且必須成功。其背景是在高速發展的經濟環境中,我們要同時對很多的信息進行處理和判斷,因此最有效的方法是快速說清工作的主體和價值、營銷方案、品牌定位等內容。
南開大學商學院在夏季學期聘請了美國聖路易斯大學約翰庫克商學院管理系終身教授湯津彤,為學生開設『創業思維與行動』課程。同學們的這項挑戰就是湯老師課程中的一項重要內容。
挑戰在南開大學商學院電梯內進行,商學院院長張玉利等4人擔任評委。在電梯從一樓到十樓再返回一樓的90秒內,每位同學不僅要用英文向評委闡釋他們的商業理念、運作模式,還要回答評委提出的『你這個產品要怎樣定價?』『產品的最大特色在哪裡?』『需要大概多少錢纔能開這個公司?』這類細致又專業的問題。
這樣新奇的比賽方式讓選手興奮又緊張,第一位接受挑戰的學生張藝婕說,在考官面前描述自己的創意並不難,但是回答評委的提問讓自己比較頭疼,雖然之前預先想過很多問題,但是面對專家還是回答得不理想。
這次比賽不僅讓同學們體驗到了真正職場上的壓力,也讓他們跳出思維局限,認識到自己的不足。『創業理念容易想,但是商品定價多少、目標客戶群是否清晰等這些問題都是我不擅長的地方。以前自己比較注重商業策劃書的寫作,很少有機會進行實際操作,常常會忽略很多細節,這些不足通過這樣的形式暴露出來,讓我知道今後該往什麼方向努力。』參賽同學嚴關琳說。
盡管同學們不是很自信,但是湯津彤老師對同學們的表現很滿意。她表示,這樣的考核形式在美國創業類專業中非常常見。同學們雖然都是第一次挑戰『電梯法則』,但是很多同學的表現要優於美國學生,他們做了充分准備,也能夠冷靜回答一些尖銳問題。和美國學生相比,中國學生的實踐能力還需提昇。