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告別彎腰撿錢時代
天津北方網訊:“招保萬金”作爲房企標杆,其業績縮水只是房地產市場調整的一個縮影。房企爲了保障“高週轉”來維持資金流平衡,只好壓縮利潤空間;樓市正告別彎腰就撿錢的時代。
以價換量成趨勢
市場普遍認爲,上半年大量上市房企沒有完成銷售目標,如今全年已過去2/3,爲了確保全年銷售業績,押寶“金九銀十”成爲“最後一搏”;於是,加快推盤節奏、調整定價策略、以價換量回籠資金,這些或將成爲樓市新趨勢。
樓市“金九銀十”拉開帷幕,銷售旺季能否如期而至?記者走訪10餘個樓盤瞭解到,特價房、加大抵扣優惠等促銷手段已經列入“推盤計劃”。對此,市場普遍認爲,上半年大量上市房企沒有完成銷售目標,如今全年已過去2/3,爲了確保全年銷售業績,押寶“金九銀十”成爲最後一搏;於是,加快推盤節奏、調整定價策略、以價換量回籠資金,這些或將成爲樓市新趨勢。業內人士預計,今年出現真正的“金九銀十”將是大概率事件,但成色如何依舊取決於優惠幅度。
加快出貨節奏
記者初步統計發現,目前已有10餘個樓盤從9月份開啓“促銷模式”,藉此押寶“金九銀十”。“我們已經確定在9月份推‘三期’,主力戶型93平方米兩居室,瞄準剛需客戶,目前蓄客情況良好,前來諮詢的客戶將近200人。”位於梅江南片區的某項目市場總監坦言,現在房子不好賣,如果9月銷售情況不理想,10月份還會加大力度,這是今年“最後的機會”。
位於空港的某項目策劃總監江女士告訴記者,上半年持續的樓市調整的影響開始顯現,上半年銷售業績不理想,讓房企下半年的壓力增加;開發商們迫切需要加快銷售進度回籠資金;在“金九銀十”的傳統市場銷售節點,加大促銷力度,加快推盤節奏“搶人搶錢”,但今年的“金九銀十”難以達到往年的火爆程度。
完成全年任務夠嗆
近日,上市房企“四大龍頭”半年報出爐:保利地產上半年歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長12.19%,與去年的35%相比大幅縮水;萬科上半年中期淨利潤同比增長5.6%,毛利率創下2008年以來新低;相比之下,其餘兩家則顯得更加慘淡,招商地產淨利潤同比下跌30%,金地集團同比下跌近50%。
“招保萬金”作爲房企標杆,其業績縮水只是房地產市場調整的一個縮影。“上半年雖然成交量有所復甦,但這是以犧牲企業利潤爲代價的。”知名房產專家丁建剛認爲,大型房企利潤增速下滑是情理之中,在市場出現調整的情況下,房企爲了保障“高週轉”來維持資金流平衡,只好壓縮利潤空間;樓市正告別彎腰就撿錢的時代,房企利潤增速下滑將是未來一段時間內的新趨勢。
同花順數據顯示,目前披露中報的84家A股房企上半年歸屬於母公司股東的淨利潤同比下降3.7%,相比去年30.8%的增幅已“不忍直視”,房企整體業績已經滑坡。“大部分房企完成全年銷售目標的可能性越來越低。”中原地產首席分析師張大偉表示,在目前政策環境趨好但信貸環境尚未明顯好轉的前提下,以價換量、消化庫存仍是“金九銀十”主要銷售策略。
“以價換量”成主旋律
“2萬享9折、全款92折、1萬抵5萬、最高優惠2%、特惠房一口價……”記者走訪多個樓盤瞭解到,降價促銷不只是宣傳口號,“讓利”的確是名副其實,而且單價越高的項目,優惠力度越大。在位於中石油橋附近的某樓盤售樓處,銷售人員劉先生介紹說,從9月份開始陸續推出優惠活動,特惠房低至1.58萬元/平方米,與去年1.7萬元/平方米的成交均價相比,優惠幅度頗具吸引力,也明顯低於周圍1. 8萬元/平方米的二手房均價。
房地產專家楊紅旭表示,限購政策有所鬆動、房貸政策進一步寬鬆,這些外部環境都有所改善,但房企自身庫存壓力比較大,藉助降價跑量以求回籠資金仍是主旋律。那麼,以價換量究竟能換來多少?中原地產首席分析師張大偉分析,供求基本面短期內難以改變,即使“金九銀十”成交量擡頭,也很難大幅回升。房地產行業觀察員吳鵬預計,“金九銀十”開啓“跑量模式”後,樓市有望迎來一波回暖行情,這與優惠幅度密切相關,但到年底還將恢復清淡局面。