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科技為民熱血可鑒
——天津微納芯科技公司研發高效檢測系統服務基層醫療
天津北方網訊:只需要2到3滴全血,通過一臺比老式電腦還要小的檢測設備,10分鍾就能檢測14項生化指標——天津微納芯科技有限公司自主研制的微流控生化分析系統一經投放市場,迅即引發用戶好評。這家由中科院兩名科研和管理人員下海成立的小公司,目前已將設備安裝到全國600多家醫療機構,並遠銷俄羅斯、韓國等國家,預計今年銷售額將達到5000萬元,實現經濟效益和社會效益雙贏。
創業好兄弟事業合伙人
創業前,張凱寧是中國科學院深圳先進技術研究院人事處處長。加入中科院前擁有MBA背景的張凱寧已在國內外企業有多年工作經驗,雖然後來在中科院工作,但是張凱寧一直沒有放下創業的夢想。王戰會在創業前是中科院深圳先進技術研究院生物傳感與醫療器械研究中心執行主任,研究員,博士生導師,入選中國科學院『百人計劃』,在國內外研究機構中從事國際生物醫學工程前沿技術——微流控芯片技術已有十餘年,雖然先後主持完成了十餘項國家863、國家基金委、中科院等省部市級研究項目,但大多成果都被束之高閣。研發實實在在的用於社會的成熟產品一直是王戰會的夢想。
2008年,恰逢『聯想之星』CEO特訓班在全國中科院研究所中挑選創業項目,知道這個消息的張凱寧找到王戰會提出利用這個契機共同創業,正中王戰會下懷,兩個人一拍即合,決定把微流控芯片技術產業化作為創業方向,張凱寧也順利入選『聯想之星』CEO特訓班首批學員接受管理培訓,為正式創業做准備。
創業前兩個人在中科院日子過得非常好,無論是職稱、職務、個人收入,還是科研環境,可以說沒什麼事情需要操心。但懷揣創業夢想的他們倆人,為了全心全意做好創業工作,毅然放下安穩的日子,辭職下海,攜手創業,組成了科學家+企業家、管理+技術的互補組合,被『聯想之星』稱為『黃金搭檔』的創業模式。
哪怕一顆螺絲釘出問題,都會導致產品失敗
作為一個團隊,最重要的就是互相合作。在微納芯,大多數事情都是共同討論決定,尤其是關鍵的用人、獎懲機制、方向、戰略等。『創業就像居家過日子,意見不一致是難免的,關鍵是要隨時溝通,互相理解。你多問一句、多討論一句,不會有什麼負面影響。討論清楚了,執行纔更有力。』張凱寧說。創業以來,兩個人對公司未來的發展觀念一致,偶爾有分歧也會以公司的利益為重。兩個人在創業初期就明確了分工,張凱寧負責管理和市場,王戰會負責技術和產品。兩個人在工作中重疊的地方不多,誰主管誰說了算,另一個人給意見但不拍板。王戰會說,互補合作是非常有利的事情,每個人都專注自己的領域,充分發揮優勢,全心全意成功率更高。
統一了目標,明確了分工,身份的轉變讓兩個人分別轉型,去接受市場的挑戰。團隊明確將基於微流控芯片技術的生化分析系統作為發展方向後,張凱寧開始跑市場。是做三甲醫院、二甲醫院,還是進社區?為此,他去了很多地方,走訪了很多醫院,做市場調查。最初,出身科學院體系的他也感覺不適應,『我們以前沒有這個習慣,會把以前了解的、認知的東西,確定是對的方向。』就在這樣的走訪和調查中,張凱寧發現,中國有近百萬家醫療機構,但真正能做血液生化檢測的醫療機構只有兩三萬家,是一個非常大的市場空白。基層醫療機構或者因為產品太貴無力購買,或者因為現有設備操作太復雜難以使用,非常缺乏適合的血液檢測設備。而這類設備對於確定病因非常重要。比如肚子疼,既可能是吃壞了肚子,也可能是胰腺炎,如果沒有生化分析儀檢測,可能就有生命危險。最後,團隊明確了發展目標,針對生化檢測最薄弱的基層醫療機構開發產品。
對於王戰會來說,科研成果轉化最難的不是技術而是思維方式的轉變。與搞科研時注重技術創新點不同,除了核心技術,現在王戰會要把產品外圍的配套技術等方方面面都考慮周到,都達到相關標准,纔能做出安全、穩定、可靠的醫療器械產品。『毫不誇張地說,哪怕是一顆螺絲釘出了問題,都會導致產品的失敗。』王戰會說:『科學家創業,能否快速從只注重核心技術和創新點的思路轉變到事無巨細的產品研發思路,是創業成功的關鍵。』
對血液生化檢驗模式帶來革命性改變
2013年8月,微納芯的產品成功通過藥監局的評審獲准面向市場銷售。『從構思這個項目到拿到證,四年的時間,我們每天做同一件事情,從來不賺錢,也看不到錢,我們四年只做了一件事,直到拿到證為止。』張凱寧說。天津微納芯科技有限公司自主研制的微流控生化分析系統對血液生化檢驗模式帶來了革命性的改變,從傳統的需要抽幾管數毫昇血,等候數小時,甚至一整天纔拿到檢驗結果,到只需2—3滴全血(約100微昇),10分鍾就能拿到檢驗結果,十分適合於基層醫療機構使用。
與大型的生化分析系統不同,微流控生化分析系統體積很小,只有33厘米高,5.5公斤,一鍵式操作,而且價格只是大型設備的十分之一,更適合為基層醫療提供服務。目前設備可以檢測的項目達30種,涵蓋肝功能、腎功能、電解質、糖脂及心肌?等多種血液生化指標。根據客戶的要求,選取不同的檢測組合,2—3滴全血一次最多可檢測14項生化指標。實現分析系統強大功能的是一個小小的微流控試劑盤。試劑盤直徑只有8厘米,跟普通的杯子墊差不多大小。在這個透明的塑料盤子上,布滿了各種流道和試劑孔,每條流道像頭發絲一樣細,幾十個試劑孔內預裝了不同的檢測試劑。經過國家藥監局醫療器械檢驗中心的檢驗,微流控生化分析系統的關鍵性能指標均遠優於國家行業標准,與進口大型全自動生化分析儀性能相當。
投入市場後,微型生化分析系統在本市中醫一附院、武警醫院和其他省市大中型醫院都獲得應用,但設備80—90%的應用還是在基層醫療機構裡。在河北省曲陽縣的鄉村小診所裡,看到鄉村醫生使用自己的產品為病人看病,王戰會覺得心裡非常滿足,自己終於達成所願,一步步實現當初的夢想。
記者手記
創業,我們趕上了最好的時代
在位於開發區泰達服務外包產業園的微納芯公司,首席科學家王戰會的辦公桌在格子間一個不起眼的角落裡。在他旁邊,是公司總經理張凱寧的辦公桌。成立四年來,公司兩位創始人一直和員工們擠在一個開放式的辦公區內,沒有獨立的辦公室。這樣的條件,與他們之前在中科院深圳先進技術研究院的環境不可同日而語。但是,對於放棄了鐵飯碗的他們來說,什麼都抵不上夢想的召喚,都比不上創業的魅力。
穩定的工作、豐厚的收入、齊全的研發設備,這是很多科研人員都向往的生活。放棄了這一切去創業,捨得嗎?面對記者的疑問,王戰會沒有絲毫的猶豫——創業,是我夢想已久的事情。『創業當然有風險,不是所有的創業者都能成功。但失敗不可怕,怕的是不敢嘗試。』王戰會說,『我們欣喜地看到,政府不僅鼓勵人們創業,更提供了強有力的支持,既有政策層面的扶持,也有資金方面的扶持,這一切,都減少了創業者的後顧之懮。』去年年底,微納芯遇到了科技型中小企業普遍面臨的『融資難』,沒有土地、廠房等貸款『硬』指標,微納芯通過中小微企業貸款風險補償金,靠自身『軟實力』拿到了建設銀行發放的80萬元信用貸款,搶先一步佔領了市場。『創業,我們趕上了最好的時代。』王戰會說。