|
||||
5月19日,從英國伯明翰傳來喜訊:在英國直銷協會舉辦的第二屆頒獎大會上,來自中國的天獅集團榮獲『新人銷售獎』、『最佳銷售獎』和『創新獎和培訓獎』三項大獎。此次頒獎典禮共有來自多個國家,50多個公司的,近250名高層管理人員參加,共設置7種獎項,300多項提名。
包攬三項獎項,展示出天獅集團在國際市場上的實力。這些成績的取得,與天獅集團長期堅持不斷前進、追求卓越的創新精神分不開。也正是憑借這種精神,天獅這一品牌走出國門,走向了世界。
據了解,1998年,天獅集團邁出進軍國際市場的步伐,首先進軍俄羅師。90年代初,由於少數不講信譽的中國商人搞的假煙、假鞋、假羽絨服在俄羅斯壞了中國貨的名聲,俄羅斯人對中國產品的印象停留在低檔次、質量差的階段。剛下飛機,董事長李金元立刻馬不停蹄跑銷售。每天商場、店鋪挨個進,各行各業的人挨個見,一天只睡四五個小時,可沒想到一個月下來產品一盒也沒賣出去。這時候,李金元的心情失落到了極點。
走投無路的李金元只好去投靠老鄉,這時候一個在俄羅斯開飯店的中國朋友給他出了個主意:把他的餐館作為推廣天獅產品的一個基地,一個宣傳培訓一個基地,中午、晚上正常餐廳經營,到了上午、或者下午,晚上沒有客人的時候,就變成培訓基地。『這是個好主意!』李金元興奮得一宿沒睡,忙前忙後第二天就張羅著辦了個培訓。可沒想到這第一場培訓就給他來了一個下馬威。原計劃邀請的俄羅斯有知名度和影響力的企業家、經銷商是一個沒到,全變成了連走路都顫顫巍巍的老太太。原計劃要來六七十人,可是只來了六七個。『只有一個人也要講。』李金元二話沒說,挺直了腰杆站在了講臺上。兩個小時過去了竟然沒有一個人離開,培訓結束後李金元給每個人贈送了天獅的產品,其中的一位老太太特意多要了兩盒。一個月過去了,老太太又來了。李金元趕緊詢問老太太你是不是吃了非常好,老太太說不是,我喂了我的貓和狗效果不錯,所以我自己又吃了。聽了這些話,李金元感覺到了一種侮辱,一種最大的觸動。
當所有的人都認為騎虎難下的李金元必定是栽了。可沒過幾天李金元不但自己死活不回國,還把國內公司的一批骨乾全都『空投』到了俄羅斯。『我們必須要自立自強,用誠信把這個市場打開。』李金元向員工們說到。這回李金元要親自導演一部大戲,而且要做最牛的導演。他把地點選在莫斯科國家大劇院,請來俄羅斯芭蕾舞團的演員來一段經典的芭蕾舞劇小天鵝,再邀請來世界各地的經銷商。一流的音響、一流的燈光、一流的舞美,耗費1700萬元,天獅集團在莫斯科舉辦了一場盛大的品牌推介會。演出不但震撼了俄羅斯甚至征服了全世界,也讓李金元一夜間成了風雲人物,各個國家的報紙上這位中國企業家自信的笑容是頻頻出現,金發碧眼的俄羅斯人也出現在李金元的辦公室。
隨後,在國內天獅的生產車間裡出現了幾個月來從未有過的忙碌景象。機器開始飛轉,倉庫裡積壓的產品開始源源不斷地被送上火車,飛機。不僅俄羅斯的銷售額像吃了興奮劑一夜之間翻了幾番,遠在美國、德國、菲律賓、阿聯酋的經銷商也主動找上門。天獅的海外市場由此被打開。如今,天獅向著世界500強的目標奮進。
點評:是什麼讓天獅獲得了成功?逆境中的堅持、創新的營銷方式,從天獅身上,我們看到了中國民營企業那種勇於開拓、追求卓越、敢於創新的精神,正是這種精神,造就了天獅的成功。