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日前,江蘇鹽城市政府首次以政府名義舉辦房展會,爲近期低迷不振的樓市“提提神”。在現場,各房產企業爲了吸引觀衆的視線“鬥智鬥勇”,最絕的一家開發商早在一個月前就打出宣傳廣告,房展現場顧客可現場數錢,30秒內數百元大鈔票,能數多少開發商就送給多少,一時間,引得許多盼望“天上掉餡餅”的市民紛紛報名參賽數錢。但精明的開發商在現場才宣佈比賽規則,現場數錢者必須購房,數得的錢才能衝抵房款,否則白數(1月3日《北京晨報》)。
如果文字描述屬實,那麼,這則“數多少錢就送多少”,到數完之後告知作抵押買房款的鬧劇,真可謂是“說一套做一套”的活生生的實例了。侯耀華先生說過,“不誇張不叫廣告”,現在開發商爲了房產促銷,想出這樣的絕佳點子,似乎大有將這句“箴言”向公衆推廣的架勢。作爲理論的提出者,侯先生要是看到這則新聞,似乎也可以欣慰一番吧。
類似“一買就送”的促銷手段,公衆所見識的不可謂不多,商場買東西,買一送一的“慷慨”促銷,早已是司空見慣的事情。房產商的“慷慨”,也早已從買房送毛驢、送奶牛、送轎車、送工地,到了送就業,甚至送美女的程度。尤其是在民衆購房慾望不高,房子賣不出去的時候,這種類型的“慷慨”手段越是五花八門花樣翻新。“數錢大賽”的開展及結局,雖有誤導公衆的嫌疑,卻不愧是房地產商有效吸引公衆注意力的一種“別出心裁”。根據中山大學心理學副教授周欣悅的“金錢鎮痛理論”,讓一羣人來數數錢,或許還大有爲了民衆健康着想的意味呢。既然數錢能減輕人的痛苦,何不讓更多的人來參與數錢呢?至於數錢之後到底怎樣,似乎並不重要。
但公衆似乎很難把這種“數錢去痛”的快感保持多久,因爲一旦將所數之錢與房產掛鉤,對於很多人而言無異於到嘴的肥肉溜走了,難免憤憤不平。房產動輒百萬的價格,不是一般人所能承受,即便是在幸運的30秒內表現優異,對於房產而言也只是冰山一角,這意味着,很多人抱着“天上掉餡餅”的僥倖心理,最終只能一無所獲。當然,在數錢的過程中,“鎮痛”的感覺或許是領略到了,但此後是不是會疼痛加劇呢,這確實是一個值得研究的問題。(文/彭輝)