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天津北方網訊:樓市陷入觀望,開發商和中介的日子都不好過。降價,心有不甘,畢竟大部分同行都按兵不動;不降價,房子又確實沒多少人買。僵持之下,促銷成為開發商的首選。『好歹能吸引一些人氣。』一位開發商無奈地表示。昨日,記者走訪發現,當前市場促銷花樣百出,且有逐步昇級趨勢。但業內人士表示,這些促銷手段當前基本上起不到增加銷量的作用,老百姓要看的還是實實在在的降價。
花樣1
買房送世博游+物業費
買房贈面積、贈家電、贈車庫等『買贈』活動是不少開發商常用的促銷手段,近日,隨著世博會的持續昇溫,世博游也被列入購房『買贈』的名單中。目前正在銷售的武清區某樓盤就打出購房贈送價值4000元世博會雙人游及兩年物業費(價值2000餘元)的促銷活動。
業內人士介紹,由於旅游產品與房產本身掛鉤並不密切,此前購房贈旅游活動並不多見。根據以往經驗,物業公司與開發商無論是否有資產鏈接關系,都屬於分別獨立的市場主體。『贈物業費的項目不少,購房人需要與開發商做進一步敲定比較妥當。』
花樣2
夜市『房攤』博人眼球
左邊是賣發飾的小攤,右邊是賣衣服的小販,中間坐著的是身著襯衫、西裝的一男一女,在嘈雜的夜市中,這兩位顯得非常紮眼。原來,他們在賣房。將寫著房源和所在中介名字的牌子靠在自行車旁,二人便開始向逛夜市的人推銷起他們代理的新盤,發放傳單,只要有人停下觀看就趕緊介紹優惠措施和主力戶型。
以往中介公司代理銷售新盤都是在門店內放置宣傳資料,向專門諮詢的客戶進行介紹。『生意不好做,來店諮詢的客人太少,我們只好找人流多的地方「主動出擊」,也許能「撈到」一兩個客戶。』該中介人員無奈地表示。
記者發現,他們推薦的多為和平區高檔房源,售價接近3萬元/平方米,在夜市中推銷如此高檔項目,沒有多少市民關注。
花樣3
先漲再折玩促銷把戲
日前,接到『優惠15個點』的促銷短信後,小李興衝衝地前往售樓處諮詢,細問之下,售樓員表示他看的那套房26000元/平方米。『我上個月看還是22000元,現在26000元優惠15個點後,也要21000元/平方米。嘴上喊著打折,實際是先漲價再打折。』小李氣憤地表示。
一位業內人士表示,目前市場上促銷項目較多,其中不少是真實打折,而像小李說的這種『假促銷』項目一般都是銷售超過80%,甚至是90%的項目,『開發商已經掙得差不多了,剩下不多的房源不著急賣,所以不會降價。先漲價後打折只為吸引眼球。』
花樣4
暗中降價怕走漏風聲
還有一些樓盤在政策出臺前就開始銷售,但完成情況一般,開發商尚未回本,只有降價促銷。由於擔心此時降價會引起早期高價位購房業主的不滿,所以采取暗中降價的方式促銷。
『我3月在津南區買了一套房,當時價格是8500元/平方米。最近我同事看中那個小區,報價也是8500元,當他有意向購買、但沒最終決定的時候,銷售人員告訴他,如果他誠心買,價格可以優惠至7500元/平方米,還跟我的同事說,別走漏價格優惠的風聲。』白領小張告訴記者。
記者觀察
百姓買房只認價格
盡管當前樓市低迷,但近期老城廂某新開盤項目還是創造了開盤後幾天售罄的佳績,原因別無其他,唯有『降價』。該樓盤開盤時價格最低的戶型售價僅為13500元/平方米,均價在15000元/平方米,開盤當日就遭到搶購。銷售人員告訴記者,其中很多都是改善型購房人。
一位資深售樓員表示:『現在開發商很多都是在死扛,看其他同行怎麼做,別人都沒降價,自己肯定不會先降。在僵持中采取一些促銷手段,吸引一些購房人。但這種促銷目前看來基本沒用。老百姓只認價格,只要是好房子,降價還是會有人買的。』
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