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『很多人有機會,就是不願意乾,太懶!』說這話的是汪虎,一個今年7月纔從重慶城市管理職業學院服裝專業畢業的應屆生。從去年9月開始到今年7月,創業10個多月,他賺的錢超過了100萬元。
聽說了汪虎的故事後,我們覺得,它對於在讀的大學生、正在努力找工作的准畢業生,或者正在准備創業的您,或多或少都能起到一定的啟示作用。所以,昨天,我們找到了汪虎……
大一就做好了創業前的准備
到處『閑逛』找到廠房
汪虎是個『90後』,四川廣安人,今年3月12日纔滿20歲。他很潮,有型的頭發、皮上衣、休閑褲、運動鞋、黑挎包……
八公裡的一個半山坡,汪虎領著我們穿過一片民居,走進一條支路,在一幢三層小樓前停下,這裡就是他的永發制衣廠。他說,他是大一快結束時騎著自行車閑逛找到這裡來的,發現租金每平米纔5元,面積有972平米,很合適,就租了3年。
『從進大學我就知道要乾什麼,所以沒事我就到處閑逛。』汪虎覺得,自己學的是服裝設計專業,出來後肯定做這行,所以提前做了創業准備。
昨天上午,制衣車間內只有30多個員工在上班,他們當中,年紀最小的也比汪虎大。看到我們,一個婦女抬起頭,撅著嘴說:『這個娃娃不錯!』
晚上一個人去其他廠『學習』
『做設計是我的強項,參加的比賽只有一次沒拿過獎,這給我很多信心。』他說,有了努力方向,在學校就覺得時間不夠用了。
創業前,他的專業課上得特別認真。當同學們上網玩游戲、逛街的時候,他幾乎每天晚上都會去給別人打工。『學吃苦!』他說,每天晚上到別人的廠裡就是為了磨煉自己。
他還組織和參加學校活動,提高人際交往能力,『兩個月,我就混到了「籃協主席」位子上。』
說服父母借來20萬元創業
有專業知識,又找到了廠房,剩下的就是籌資了。很快,父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。
『我們家庭條件也不算好,那是他們准備拿去做生意的錢。』他說,說服他們費了不少勁。但他軟磨硬泡,讓父母都覺得煩了後,交出了20萬元。
按照計劃,他用10萬元從一所關閉的中職學校買來了幾十臺縫紉機,又從朝天門添置了必要設備,請來了工人。
去年9月,也就是他剛剛開始讀大二的時候,一家名為『永發』的制衣廠開工了。
大二開始創業他很有生意頭腦
只賣三類產品專做女裝
『外套、內衣……服裝共有11大類,我只做T恤、棉衣、外套這三類,業專於精嘛!』汪虎興奮之餘沒忘記給自己的產品一個定位。
原來,創業之前,他就已經到朝天門批發市場『掃蕩』過無數次,哪些衣服好賣,哪些款式走的量大,哪些是主要消費群體,都已牢牢記在心中。
『我只做中年人的衣服,而且只做上裝,並精確到只做女裝。』汪虎說,他的廠現在是個無名小廠,沒有自己的品牌,只能做中低檔服裝走量,所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內,他指著門邊兩堆包裝好的衣服說,『這些每件只有10元利潤,這邊的每件有25元左右。』
賣產品他天天『泡』朝天門市場
辦起了廠子,頭疼的就是銷售。汪虎發現,朝天門那裡全是各地來做批發的,能把產品推給他們,銷路就不用愁了。很快,他就在朝天門租下一個門面,每天由女友當班。
但起初的三個月內,門面的銷售狀況並不好,零售加批發,每天就幾十件衣服,少的時候一天賣不到一件。汪虎覺得,還是人脈不夠成熟的原因。於是,他會常常到各個商店走走,一來了解一下對手的經營狀況,順便也可以結識一些買家和批發商。
那段時間,他大清早就到朝天門混個臉熟,下午和晚上就到廠裡搞管理。慢慢的,生意開始有了好轉,到去年底,一天銷量就能達到以前一個月的。
薄利多銷是汪虎的策略,廠裡出的貨大多也拉到朝天門批發市場,大多批發到了西南和西北。
『老師常提到職業規劃,很多人都忽視了』
汪虎告訴我們,他做的衣服大多都是模仿別人的款型,所以走的量還可以,少的一天也要賣掉100多件,多的可以達到成千上萬件。
所以,他的財富積累很快,光是去年下半年就銷售了8萬多件,一件衣服按最少10元的利潤計算,加上今年上半年的銷量,10個月時間差不多賺了100多萬元。
在去年就還清父母的借款後,他很快在離廠房不遠的地方,花91萬元買下了另一處面積達1600平米的新廠房。『現在最缺的就是人手。』他指著外面車間的30多個員工說:『他們的收入不低喲!沒有月薪3000元以下的。』
汪虎的衣服賣得好,可用他的話說『全是雜牌』,自己也不太滿意。前不久他在外聘請了3個設計師,准備在明年創立自己的品牌。
他說,請的設計師不給底薪,直接拿提成,按現在廠裡的情況,每月至少上萬。
他對未來還有一個短期的構想,准備在三年後搬到兩路,在那裡買塊1萬平方米的地,用500萬元以上的資金做大、做強自己的事業。
『有一次,廠裡上午打了個樣放到市場,不料中午時就看見有人穿著上街了,那種感覺很爽。』他希望,有一天自己也能開個展,或者走上國際T臺。
『提前規劃、早做准備、能吃苦、定位准』,他的創業經驗值得您參考嗎?小汪說,在大學裡時,老師常常會提到職業規劃,可大多數人沒重視,而自己恰恰就走出了這一步。