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金寶貝中國是伴隨持續蓬勃發展的中國經濟應運而生,並隨著市場經濟大潮而迅速擴張發展的早教機構中一個很好的例子。
金寶貝中國創始於2003年,由夏弘禹先生自美國引進。受益於中國經濟長期的蓬勃發展已經社會教育觀念的變革,和金寶貝領先的教育理念、方法,金寶貝在中國的發展速度驚人。到今天,金寶貝的品牌已覆蓋了中國大多數城市。到目前為止,金寶貝在中國大陸已經有超過160家專營中心,其中120家早已投入運營。
『巨大的市場潛力毋庸置疑,加之大批農村人口向城市的遷移更催生了市場需求,』夏弘禹說。
他娓娓道來:中國的父母對孩子的教育非常重視,『他們將盡其所能讓孩子接受最好的教育』,教育領域將繼續保持可喜的增長。
中國一個頗受歡迎的孕婦社交網站www.babytree.com近期的一項調查顯示,國內只有17%到19%的家長為他們的孩子報讀早教中心。可見還有80%的未開發市場。有鑒於此,夏夏弘禹堅信『市場潛力是巨大的。』
『我們的目標不是和其他的早教中心展開競爭,我們致力的是如何打開潛在市場。既然有80%的潛在市場,沒有必要就20%的份量展開爭奪戰。因此,我們的關鍵策略在於如何撬動那80%的潛在市場。』對此,夏弘禹表示,金寶貝中國的業務擴張目標包括國內的第三、第四、第五甚至第六線城市。
『我們已經進入三線城市:即人口在100萬左右的較小城市。這其中的挑戰是,中國的城市風尚存在多樣化,上海和三線城市可能是兩個截然不同的世界。因此,如何制定一個應對這種多樣化經營環境的商業模式?是否不同的城市需要不同的商業模式?調低啟動資金以保證盈利是否可行?』
『我們甚至著眼於第五及第六線城市。好比如何進入西藏省會拉薩?單從經濟效益來看這似乎是不可行的。但是,我們正在尋求以不同的方式打入這一市場。因此,前景雖然充滿挑戰,卻是激動人心的。』
夏弘禹認為小城市的市場潛力巨大,因為城市雖小卻不缺乏中產階層。
『即使在五線城市,也有很多白領女性和母親,當然她們的收入無法與上海的同行相提並論。這就是中國的特點,經營者必須去適應。在中國'一刀切'策略行不通,因為中國本身就是充滿多樣性的多民族的國家。對於五線城市,必須要量身打造商業模式。』
為了確保與美國母公司金寶貝在教學和服務質量上同步,金寶貝中國對加盟商有一套嚴格的培訓體系。
夏弘禹說金寶貝中國提供的14套的培訓計劃可分為三大類:管理、運營和教學技能。他希望金寶貝中國能提供『優秀教師,高端教育』。
『不管是硬件方面還是軟件方面的培訓,我們都為自己設立高標准。我們一般花4至9個月時間建成一個中心。我們非常注重員工的培訓。到目前為止,雖然我們在早教市場已遙遙領先,不過我們不能滿足。我們要超越顧客的期望,尤其是在教學質量方面,畢竟教育的目的是讓孩子們受益。』
盡管金寶貝中國完全以美國金寶貝的課程體系為藍本,夏弘禹稱這種教育方式不能完全被稱為美國式教育,因為『這套教學方法是由兒童心理學家設計的,他們認為這適用於每一名兒童』。
不過他承認,要讓國內的家長們認可金寶貝的核心課程『育樂課程』,一直以來都是個挑戰。這是因為在中國,金寶貝起步較晚,當代兒童尚屬第一代用戶,而在美國,他們可能至少是第二代的用戶。夏弘禹在談到當今家長的心態時指出,『中國的早教市場還不太成熟,家長們需要更多信息,了解更多的早教理念。』
中國的家長還難以接受金寶貝提倡的『寓教於樂』的教學理念。畢竟『玩樂』基本上有悖於中國傳統的教育方式。不過,夏弘禹相信,『這種充滿樂趣、有別於以教師為中心的傳統硬性教育而以孩子為中心、輕松愉快的教學方式』從長遠來看將是中國教育的新潮流。
『對於0-6歲的寶寶,關鍵是學習興趣的培養,而不是知識的灌輸。傳統上,有些家長可能會逼他們的孩子學鋼琴,因為在華人家庭,音樂是非常重要的,特別是對女孩來說。而在金寶貝,我們采取不同的方式:我們讓孩子先享受彈鋼琴的樂趣。一旦他們發現的自己對鋼琴有興趣,家長就無須強制他們,他們會自覺自願地去學。』
夏弘禹希望父母們能重視子女的身心發展。 『每個孩子的學習能力不同,他們都有各自的長處,當然同時也存在一些弱點。』