一年一度的糖酒會馬上又要召開了，而且一屆比一屆火熱，動做慢的參加者連住的酒店都訂不上。每屆會上新老產品層出不群，一派欣欣向榮的火爆景象。然而在這繁榮的背後，經銷商的未來怎麼樣呢？其實大家都心知肚明。

當今快消品行業存在著產品同質化嚴重、網絡動銷費用居高不下、新產品培養期長、老產品利潤薄、經營成本持續增加、營銷模式老化等較為嚴重的產銷難題，這些難題讓經銷商的利潤越來越低，整個快消行業進入真正的薄利年代。2011年對快消經銷商來說，又是艱辛的一年！在內外因素共同影響下，經銷商似乎陷入了絕境。市場經濟走到現在，還有未動的奶酪在等你嗎？經銷商到底還有沒有市場出路呢？

所謂‘仁者見仁智者見智’，對於目前的市場現狀，市場眾說紛紜，而著名快消品實戰派營銷專家尹友慶先生卻有著不同的見解：“古人雲：‘亂世出英雄！’，其實越是在市場競爭混亂，越是在市場瀕臨瓶頸的時候，就是行業新模式或是引領型產品誕生的時刻，只要你練就一雙火眼金睛，就能抓到先機！”。

利潤的增長是經銷商永遠不變的追逐點，要想解決目前經銷商面臨的問題，首先要從根上入手。由尹友慶先生創建的“復合營銷終端網絡”運營模式可謂是解決這個問題的一味良藥。

“復合營銷網絡”簡單來說就是區域分割、封閉送貨、二級商轉化為專營職業配送商，建立一個龐大的全天候、無盲區、全封閉的配送網絡，完成網絡壟斷式、多元化、親情式的配送體系。經銷商到二級批發商到零售終端，從各片區到城區到縣區到地區到大區逐步編織，以封閉式、無盲區、蛛網式的營銷網絡，對產品順差滲透提速的同時，消滅銷售盲區，提高經銷商對市場的控制力，從而達到布局合理、深度分銷、提高服務意識、引導市場進入良性循環，以達到降低市場渠道費用、增加了產品利潤、縮短了新產品的培養周期的目的。

同時，結合尹友慶先生首創的“扁平化雙流通營銷管理模式”，讓經銷商與企業結成統一協作體，使營銷效果最大化。扁平化雙流通營銷管理模式就是把傳統的塔式垂直管理改變為扁平化管理，最大的特點是公司每個員工都可以與公司核心層直接對話，反映市場問題，提出市場建議。這樣可以加大管理的透明性和雙流通性，加快市場反應速度，從而真正形成廠商一體。從根本上解決了銷售團隊流動性大、人浮於事、吃拿卡扣等問題。

現在，新疆天海綠洲農業科技股份有限公司就是采用了這兩種的企業，短短半年內就收到了顯著的效果，公司董事長、新疆商會會長李志民先生給予高度評價，建議在新疆商會相關企業裡全面推行運用這套模式。

模式決定著成敗，產品決定競爭優勢。所以尹友慶先生建議還要從產品上入手。產品的行業競爭力、特色、品牌優勢、賣點及消費人群潛力等都是評估的標准要素。“到底市場有沒有未動的奶酪？還需要大家細心的觀察、研究和分析，其實新疆的‘天棗’就具備這樣的潛質”尹友慶先生在談話結束時，透露了這樣的一個信息。