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本期登場:《杜拉拉大結局:與理想有關》湖南文藝出版社李可著
職場斗智斗勇的生存秘笈
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被譽為中國白領必讀的職場修煉小說『杜拉拉『系列終於迎來收官之作,至此,杜拉拉無論愛情也好,事業也好,在前三部裡埋下的懸念都將一一揭開,水落石出。『杜拉拉』系列自第一部《杜拉拉昇職記》2007年上市以來,廣受追捧,期間被改編成話劇、電影、電視劇,在全國掀起『杜拉拉熱』。
銷售隊伍拆分的事情,一直是易志堅在協助何查理籌劃。5月中旬,何查理在銷售市場的總監會上要求一周內把拆分方案最後敲定,易志堅就猜到是新總監已經簽了OFFER。
失望之餘,易志堅迅速作了一個決定,在報給何查理的拆分方案中,他作了一個調整,除了萬方,他把原本打算留在自己團隊的曹遠征調到了新總監手下。
直到陳豐報到的當天,何查理纔宣布了對他的任命。
陳豐來了不久就立了一些新規矩,說是為了完善原有的體系。最為人們津津樂道的有兩個表格,一個是銷量預估表,還有一個是銷售進度復核表,這都是大區經理們每月必填的。
易志堅發現,光是每月研究這些表格的數據,就對陳豐加快對化工行業的學習頗有幫助,陳豐進步得很快。可是大區經理們過去都隨便慣了,指標分下來,誰也不會偷懶,乾嗎要做這麼多文案工作?表格是都按要求填了,私下裡卻頗有抱怨,風聲也傳到了何查理耳朵裡。
一次在銷售總監的月會上,何查理提起這件事情,陳豐解釋說:『作為管理者,本來就該對全局心中有數,而且白紙黑字的東西,每個人寫的時候自然又會格外慎重,這樣可以逼著粗枝大葉的人變得更踏實一些。』
易志堅說:『SH能在中國做到今天的規模,銷售體系的控制力還是很強的吧?!指標年頭分好了,每個季度又要復核,到了每個月又要再復核調整,銷量更是月也統計,季也統計,公司養著個銷售效益分析部門,就是專管數據統計分析的嘛,你那兩個表格是不是有點兒重復累贅呀?』
陳豐堅持說:『不重復。銷售部作為執行者,自己要心中有數,這些計劃是怎麼具體地得以分階段分區域實現的。而且,很多情況是不斷變化的,銷售作為戰斗在一線的部門,對各種變化是最敏感、最快得到消息的,各級經理可以根據實際情況及時有序地調整戰術。』
易志堅笑道:『我聽說你現在的很多手法都是從DB套用過來的,可是畢竟行業不同,SH有SH的做法。我冒昧說一句,你來的時間還不長,有些事情可能還需要花時間來慢慢了解,先融入,然後纔談得上完善嘛。』
陳豐正待反駁,突然有人說話了:『老易,新人應該努力融入是不假,可是從另一個角度講,一家公司要想進步,就需要不斷補充新鮮血液,要不斷借鑒市場上更先進的做法,尊重多樣性,企業纔有活力。否則的話,全是內部提拔,就成了近親繁殖,一代一代的經理都是一個模子裡出來的,所有的規矩也是一代一代地傳承下去,沒有任何變化,這可不是好事情。』說話的人是培訓經理李衛東。
易志堅素知李衛東在麥大衛面前頗為得意,就打了個哈哈,『融入重要,新鮮血液也重要,都重要哈。』
何查理又轉頭問了馮浩和張寅的意見後,纔表態說:『我看陳豐的表格不錯,值得你們幾位借鑒。這樣吧,陳豐你找一個大區經理出來,給所有的大區經理培訓一下這兩個表格該怎麼用。到時候,你們幾位總監都要去聽,我也去,記得通知我一聲。對了,讓曹遠征講怎麼樣?他表達能力不錯,普通話也說得好。』
易志堅為了表示自己的積極,推薦萬方講課,何查理則轉過頭征求陳豐的意見,陳豐說他覺得小梁不錯。李衛東力挺陳豐。
明天請看:投鼠忌器
李可