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隨著嚴厲的樓市調控政策,目前成交量幾近跌至低谷。同時,眾多品牌開發商紛紛帶頭打折降價,期望通過價格優勢吸引購買,甚至部分樓盤的降價幅度超過了20%。在如此嚴峻的形勢下,位居虹口核心的海倫國際卻門庭若市、人頭攢動,開盤不到一個月的時間,已去化了65%的房源,成交額過2億元。
地段仍舊是重點
經過對眾多購買客戶的分析,海倫國際首先吸引他們的依然是優越的地理位置及成熟完備的商業配套。作為一個內環內絕對市中心的項目,海倫國際距北外灘僅1.5公裡,步行5分鍾即至繁華的四川北路商業街、多倫路文化名人街以及虹口足球場及魯迅公園。同時該項目不僅擁有正對軌交3號線的軌交優勢,周邊更有4號線、8號線、10號線、22號線(在建)環伺,可以說構築了一個完美的交通網絡。
價格就是硬道理
目前同區域在售樓盤,基本均價在45000元/平方米—50000元/平方米之間。而該項目22900元/平方米起的合理定價,也是成就該項目熱銷的重要因素之一。相同的地段優勢、同等的配套設置、一樣的便利交通,卻僅是同區項目6折的價格,即刻將該項目的超高性價比彰顯無疑。
投資自用雙結合
目前市場上,內環內的住房供應量很小。即便有也已40-50平方米為主的戶型,這樣的大小對於已一家三口為單位的家庭來說,顯得局促。尤其是針孩子來說,沒有一個獨立的空間,並不利於其成長。而海倫國際最小的80平方米戶型,不僅利用4.5米的層高優勢,分割成上下兩層。更將空間使用率發揮極致,組成3+1房的格局。孩子不僅擁有獨立的房間,更有一個自己的獨立書房。這對於寸土寸金的市中心項目來說,絕對是可遇而不可求的。
可是該項目主力戶型為120-140平方米,單套總價較高是個不可回避的問題。如何解決這個問題是海倫國際最核心的營銷重點。
經過一輪一輪嚴謹的市場調研及經驗稀缺,該項目制定了一套特殊的銷售模式——以80平方米戶型為例,該房單獨出租月租金約為4000元,而將該房裝修成為2套40平方米左右的復式房後,每套可得租金3000元,同樣一套房分隔後所得的租金回報高出50%。
確實,理性的價格調整,准確的產品定位,特殊的營銷方案是積極主動應對疲軟樓市的好方法。海倫國際弱市暢銷的案例,值得當下在售樓盤的開發商、營銷代理公司等借鑒。(王蓓蓮)