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2011年4月,廣電運通與土耳其農業銀行正式簽訂循環機采購大單
10年10企訪談錄
中國入世10周年特別策劃②
主辦羊城晚報廣東省外經貿廳
羊城晚報記者嚴麗梅
通訊員林澤錕
這是一家有著特殊『基因』的企業。在中國『入世』10年裡,它從一家處於襁褓期的企業,快速成長為中國ATM制造業的脊梁,成功演繹了10年千倍的增長傳奇,並與國際ATM巨頭並駕齊驅,這就是中國ATM制造業N0.1企業廣電運通金融電子股份有限公司(簡稱:廣電運通)。
國內外市場攻城拔寨
12月6日,就在記者向廣電運通發出此次采訪函的當天,從市場上傳來一個消息:廣電運通與中國銀行簽訂了兩份自助銀行設備采購合同,合同總金額約4.2億元(含稅價)。
這個消息,對廣電運通來說,無疑是個利好。但在廣電運通人看來,公司拿下這樣的大單,乃預料之中、水到渠成之事。憑什麼?廣電運通人會自豪地說:憑的是公司擁有ATM行業核心技術,公司擁有『ATM中國芯』!
業內人都清楚,這些核心技術對於ATM機來說,就好比是汽車的引擎,電腦的CPU,因此,誰掌握了這些技術,誰就把握住了行業的命脈。
據了解,廣電運通擁有的這些核心技術包括:鈔票識別技術、高速鈔票處理技術、硬加密技術等等;同時,廣電運通還擁有全套現金處理技術(包括取款、存款和現金循環)的自主知識產權,成為全球掌握核心現金循環技術的幾大企業之一。
憑借這些核心技術,2010年廣電運通在國內和國際市場上『攻城拔寨』:國內市場,與中國銀行共簽訂6.3億元訂單;海外市場,8月份,獲得伊朗1000臺全功能自動櫃員機訂單;9月份,在激烈角逐中,以一款擁有完全自主知識產權的存取款循環一體式ATM機擊敗美國、日本和德國等行業老牌巨頭,中標土耳其最大的國有銀行———土耳其農業銀行一項金額超2億元的大單。
廣電運通『基因圖譜』分析
十多年前, ATM領域的核心技術一直被美國、日本、英國等行業巨頭壟斷,中國ATM產業的核心技術一直靠高價引入。
廣電運通總經理葉子瑜告訴記者,去廣電運通之前,自己也沒有接觸過這個領域,到廣電運通後,為了弄懂其中的道道,在車間蹲了半天,之後發現,高科技的東西就在那些模塊裡,但那些模塊都是向國外購買,當時有技術人員就對他說:這個東西我們不能碰。
『我們現在擁有的最核心的技術,就是當年別人和我說「不能碰」的那些出鈔模塊、鈔票識別模塊等。』葉子瑜說。
在許多企業眼中,廣電運通這兩個方面很讓人稱羡:一是擁有我國ATM行業實力最雄厚、最具成長力的研發隊伍,其中擁有工程技術人員近2000名,由博士、碩士及學士組成的高級研發團隊超過400人;二是捨得砸錢投入研發。從2001年開始,廣電運通每年在研發上的投入佔營業收入的比例幾乎沒低過6%,最高的時候超過10%。
這些『基因圖譜』已然成為廣電運通的核心競爭力,並讓其成長的根基更加堅實。
嚴麗梅、林澤錕