|
||||
天津北方網訊:近年來,高檔酒類價格和銷量年年上漲,作爲紅酒和白酒“頭牌”的拉菲和茅臺價格更是連翻幾番。但這兩款高檔酒類卻在今年春節這個酒類旺銷的時節遇冷。據瞭解,市場更爲看好的是千元左右的紅酒和二線白酒,其銷量都有明顯上漲。
紅酒
拉菲:銷售遇冷已半年
過去的兩年,拉菲這款法國葡萄酒身價漲幅超過200%,遠遠跑贏黃金與股市。然而,今年春節期間受市場的拉動,本應需求量上升的紅酒一線品牌拉菲卻頗受冷落。
“2010年春節期間賣出大小拉菲共八箱,幾乎是來多少賣多少,但2011年進的拉菲,現在還有幾十瓶存貨。”本市某紅酒莊負責人劉芳告訴記者,近1個月以來本應是最旺的銷售階段,卻僅僅賣了1箱,同比銷售量下降近九成。
該酒莊內,1995年的大拉菲售價21500元,2008年的小拉菲8444元,2011年價格同比波動不大。相比以往每年20%~30%的上漲幅度,2011年拉菲的價格幾乎是靜止的,甚至部分年份的酒是下跌的。銷售人士表示,“春節期間屬於紅酒的熱銷期,但銷量並不理想,買拉菲的人變少了。”
事實上,拉菲紅酒持續“冰點”銷售狀態已有半年之久,劉芳表示,從去年下半年開始,買家不再像以前常常有整箱的訂貨,今年,買兩瓶的人都很少了。
劉芳認爲,“拉菲泡沫”的破裂還有另一個因素,那就是其他名莊酒品牌逐漸被認知,在波爾多地區五大名莊之中,拉菲只是其中一家,價格卻比其他品牌貴出一半,“但這些酒的品質幾乎不相伯仲,只是拉菲的名氣大。”
“去年年底,大小拉菲價格普遍下調了500元以上。”劉芳表示,和高端白酒不同,國內頂級紅酒的收藏和交易仍然侷限在小圈子裏,對收藏型的買家來說,下跌趨勢很可能帶來損失。
千元紅酒銷量增四成
與中國投資者蜂擁而入相對應的,是葡萄酒整體市場的下跌。從去年第二季度開始,葡萄酒市場出現了連續兩年高速增長後的下跌。
拉菲神話的破滅,使得更多高品質的其他進口葡萄酒品牌受到消費者的關注和認知。“紅酒銷售最明顯的是銷量增加了,但銷售額卻出現了小幅下降。原先賣一瓶拉菲酒的銷售額相當於十幾瓶近千元的其他品牌進口紅酒,單店情況來看,千元左右的其他品牌進口紅酒銷量同比增加40%以上。”劉芳表示,只認“牌子”和短線投機的時代已經過去,在消費者具備瞭解葡萄酒文化和有一定品鑑能力後,酒類消費才能夠進入一個理性市場。
白酒
茅臺:價格嚇退經銷商
53度飛天茅臺從2000年的200多元一瓶漲到目前的2000元以上,10年間售價漲了10倍,着實撒了一次酒瘋。而每瓶2000元的價格已經超出多數消費者的接受程度,加上頻頻發生的造假事件,不少消費者出手越發謹慎。
一位從事酒類銷售行業多年的楊先生向記者坦言,他們現在的拿貨價差不多都要2000元一瓶,他現在都不敢進貨了,因爲價格到了這個份上,消費者需求愈發減少,不確定因素增多。
不過,從市場反應來看,茅臺價格的飛漲,確實影響了市民的購買熱情。河北區黃緯路一酒行的老闆告訴記者,今年茅臺酒的銷量不如去年,價格上漲過快是主要原因,春節期間銷售量最大的是價位在600元左右的中高端白酒。
專家認爲,推動白酒連續漲價的一大因素是“買漲不買跌”的消費心理。這其中各級經銷商對於茅臺酒價格的推動作用可謂“功不可沒”。雖然約談後茅臺的出廠價是不能漲了,但零售終端市場的泡沫卻由不得酒廠控制。
二線白酒更被看好
相比之下,直接用以消費、價格適中的白酒更受市場歡迎,其銷量、漲勢也更被看好。這一觀點得到了很多菸酒經銷商的認可。“去年年底,二線酒明顯有更多的購買量,一線酒雖然也有不錯的銷量,但是沒有往年那麼瘋狂。”河西區某菸酒行負責人表示,一線酒因爲價格高,高利潤也催生更多假酒的出現,經銷商有時候爲了消除懷疑,往往推銷更“省心”的白酒,例如水井坊、劍南春、汾酒等,去年銷量都有20%以上的增幅。
據本市某菸酒行統計,去年銷量增幅最明顯的是劍南春和五糧液,銷量分別同比增長了40%和35%。在一線白酒價格紛紛突破千元之後,價位處於400~800元的知名品牌白酒顯示出了一定的性價比優勢,銷售情況也好於一線品牌。記者駱文靖實習生付麟