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天津北方網訊:北京知名的老字號稻香村,最近在京東商城上開設了自己的第二家網上直營店。除此之外,五芳齋、昌記、真真老老等老字號也紛紛入駐網上商城。據瞭解,多家老字號預計今年糉子的銷量較去年可實現三至五成的增長。
糉子進軍網絡平臺
不久前,稻香村將自己的第二家官方網店開到了京東商城,這是該品牌的第二家網絡授權店了。“第一家我們選擇了老字號網站,將很多老字號集合在一起,可以塑造品牌形象。”北京稻香村企劃部的李倖存說。
相比之下,另外一些老字號品牌的動作要更快一些。五芳齋集團成立了旗下子公司五芳齋集團(上海)電子商務有限公司。2009年3月,公司的官方網上商城上線運營,開設了唯一一家“五芳齋官方旗艦店”。隨後,該公司還與卓越亞馬遜、1號店開展合作,開設了多家授權經銷店。
不僅五芳齋,真真老老、五味和、全聚德、桂美軒等老字號品牌都已經在網絡上直接開店或授權經銷。“前兩年在網上買糉子好像還是新鮮事,今年就比較普遍了。”榮慶和負責人付立羣表示。
網絡銷售價格一直是最大的優勢,記者從網絡上看到,品牌糉子的價格比超市便宜兩成多。以三珍齋十隻裝禮盒糉子爲例,零售價格爲58元,而網絡價格爲45元,相當於打了八折。昌記的“全家福禮盒糉子”零售價格爲70元,網絡特賣價52.2元,便宜了25%。
網上銷量猛增
作爲最早一批試水網絡銷售的企業,五芳齋見證了網絡銷量的跨越性發展。“從2009年我們剛剛創立自己的旗艦網店,4年時間,這個網店的年銷售額從最初的200多萬元增加到去年的3000多萬元。”五芳齋集團品牌管理部負責人劉嶽稱,“從現在的銷售情況看,預計今年的網絡銷售額可以突破4000萬元。”4年時間,僅一家企業的網絡銷售額就漲了20倍。
“2011年開店,當年銷售額400多萬元,今年預計線上銷售額能達到800萬元,銷售額翻倍,而線下的增長幅度僅有20%-30%。”付立羣表示。劉嶽也說,去年僅糉子的銷售額就達到了11億元,而網絡上區區3000萬元的銷量實在是“微弱”。“不過,網購的快速增長是我們非常看重的。”記者在網絡商城粗略統計,榮慶和的糉子日銷量已經超過萬隻,而五芳齋昨日一天的銷售額已經超過了去年的日銷售最高水平。
多位糉子品牌的負責人稱,品牌知名度提升快、突破區域限制、佔領銷售先機等,都是線上銷售對糉子廠商的“誘惑”。“我們傳統的銷售渠道不可能涉及三、四線城市,加快在網上渠道的佈局,也是希望通過網絡突破傳統渠道的格局,拓寬覆蓋渠道,同時吸引更多的年輕消費者。”
網上銷售提早啓動
“因爲在網上銷售沒有節令的概念,消費者一年四季都可以下單購買。今年4月初糉子的下單量就開始出現迅速增長,相比線下5月中下旬纔開始鋪貨來說,線上銷售佔盡了先機。”李倖存說。除了比線下實體店啓動快,今年的網購糉子波峯也較去年早了半個月。“從5月初開始,糉子就開始進入旺銷季了。”劉嶽說,這一波峯來得比去年更早一些。
據淘寶統計,產地爲浙江的糉子最受歡迎,日成交筆數超過120000單,而從單價來看,平均價格在3-4元/只的最受歡迎,佔成交商品數的15.33%。幾家糉子廠商的負責人也表示,爲家鄉的父母、親戚下單購買糉子的“遊子”是網購糉子的主力軍。
“由於我們在線下一、二線城市都有鋪貨,大客戶訂單還主要是通過線下經銷商下單。”劉嶽稱。“因爲我們都是包郵的,所以網上下單,直接郵寄回家鄉也很便利,還節省了自己的運費開支。除了自己消費的客戶外,異地郵寄的訂單增長很明顯。”
“糉子真空包裝後,一般15天以上沒有問題,而且基本不怕摔,所以還是很適合網絡銷售的。”李倖存表示,不過幾家廠商也都提醒消費者,網購糉子還是儘量選擇廠家直營店或授權經銷店,質量上比較有保障。