|
||||
上半程已過,但樓市依然處於沸騰之勢。令人驚異的成交數據顯示出,樓市紅火的不只是動輒百萬元以上的大戶型,低總價的小戶型也同樣得到了購房者的青睞。衆多業內人士認爲,品牌樓盤若要取得好的市場業績,除了在優惠點位、贈送面積、精裝修上做出讓步,還要在產品品質上進行深入挖掘。“改善型客羣中也包含剛需客戶,要讓這部分人感受到低總價+高品質的樓盤確是物超所值。”
推出優惠品牌房企搶市場
上半年樓市,剛需人羣托起了成交上升的一波熱潮。“很多剛需項目一面市,便受到購房者的青睞。部分項目甚至創造了開盤即售罄的奇蹟。”某地產項目負責人劉巖告訴記者,當買房需求得到一波釋放後,開發商開始將目光投注到剛需改善型客戶身上。“部分品牌產品給人感覺不再是高高在上,而是更加親近老百姓,以價換量帶來了項目熱銷。”
劉巖認爲,目前市場成交量處於相對回升,剛需改善型需求有擴容趨勢,抓住此時快速推銷,是品牌樓盤的一種較好策略。
在業內人士王曉鵬眼中,近段時間一些高端項目由於採用了“以價換量”的營銷策略,也取得了較好的銷售和市場關注。比如4月,某樓盤項目推出了9折優惠房活動,這使得項目實際成交均價在12500元/平方米左右,而去年的最高價則維持在14500元/平方米上下。
“優惠力度的加大,換來了衆多剛需改善型客戶的出手。”王曉鵬認爲,品牌樓盤也很重視性價比。較強的居住品質、適中的成交單價、完善的生活配套都是剛需改善型客戶追逐的對象,以目前的狀況分析,最能體現這些附加值的開發商或將贏得高端市場的青睞。
脫掉精裝品牌樓盤“卸包袱”
在樓市調控的背景下,很多品牌項目因爲面積太大,又是精裝,總價一直高居不下,日子不太好過。而這一次,爲了吸引剛需改善型客戶的關注,許多開發商紛紛出手,忙着脫掉精裝“外衣”。
在老城廂某品牌項目售樓現場,帶家人和朋友同來的張先生告訴記者,前些年他一直住在南開區的奧城板塊,由於工作調動,他決定和全家一起搬到梅江板塊居住,“愛人喜歡自己裝修房子,這樣出來的效果比較具有個性。”張先生很體貼太太,“房子周圍就是超市,如果要買一些小的軟裝,可以做到出戶即買,非常方便。”張先生認爲, 135平方米的房子,如果算上精裝價格,總價180萬元左右是買不下來的。
在海河教育園區某項目的售樓部現場,和張先生持一樣觀點的趙太太也認爲,“孩子越來越大,除了所需的臥室外,還要有書房、衣帽間等房間,所以我喜歡毛坯房,這樣在裝修時,空間佈局上就能做到DIY,創意十足,而且毛坯房的總價還有讓利的空間,就更顯得具有吸引力。”
事實上,對於品牌樓盤脫掉精裝,絕大多數的品牌開發商都有較深的認識。在他們看來,在目前市場環境下,脫掉精裝不僅能降低房子總價,吸引更多剛需改善型買家,而且還能集中企業精力,深度挖掘產品品質,使產品受到改善型圈層的青睞。
調整面積品牌項目忙應對
“對於品牌項目擺出的營銷策略,除了取消精裝修、推出折扣之外,部分開發商還採取調整戶型面積來控制產品總價。”某項目售樓人員告訴記者。
對此,南開大學經濟學博士劉玉錄認爲,之前一些品牌項目在開盤時主推120—150平方米之間的戶型,總價也相對較高。但在考慮到剛需改善型客戶的迫切需求後,其在二期中就開始嘗試推出90平方米精緻小戶型,以單價11000元/平方米爲標準,如果將150平方米變成90平方米,等於直接將入住門檻降低了66萬元。
杜增學認爲,在目前市場情況下,品牌項目要突顯出差異性優勢,要在產品品質、物業管理、交通設施等多個標準上進行深度挖掘。“這樣的房子才能刺激消費者的慾望,達到雙方共贏的局面。”見習記者劉佳
| ||