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業界觀察
銷售商的業績不怎麼樣,生產企業的日子還是過得很滋潤,這種情況在家居行業很明顯。
生產企業要求經銷商交納加盟費,還需要支付門店陳列頭批產品的貨款,還有相關的保證金,這樣經銷商向廠家支付的『首期』費用達到20萬元左右,而且加盟費不予退還,曾經成了某些企業的斂財手段,但是『零加盟』的興起終結了企業靠收取加盟費增加利潤的好日子。
櫃業試水『零加盟』
以前,家居企業也曾經出現過不少『零加盟費』的企業,但是基本都是以名不見經傳的三四線品牌為主,一二線品牌甚少推出。去年大自然家居推出『零加盟』,但針對的不是已有良好知名度的地板產品,而是限於初進入的櫥櫃和衣櫃市場。
今年的情況有所不同,艾依格衣櫃推出『交2萬返4萬』,幾乎可以理解為『負加盟費』,而歐派在建博會到處豎起了『零加盟』的海報,不僅包括自己相對不成熟的衛浴、木門行業,還包括已很成熟的櫥櫃、衣櫃行業。加強監控防止『跑路』
行業不景氣,加盟門檻不斷降低已是不爭的事實,好萊客家居總經理詹緬陽表示,低一點的進入門檻本是一件好事,但如果缺乏監控,就很容易在市場不景氣的情況下出現經銷商『跑路』的事件。
而歐派認為,0元加盟可以讓經銷商無後顧之懮,『加盟費低和門檻低是兩回事,對於不同級別的市場,對加盟的經銷商都有相對應的要求,如資金條件、申請人的綜合實力等,需要提交類似銀行業務的資料證,加盟本身不需要費用,但是需要繳納一定的保證金,它是可以退還的。
(梁棟賢)
梁棟賢