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天津北方網訊:“兩節”將至,本市的禮品消費市場也開始火熱起來。作爲節日市場新寵的紅酒走起了親民路線。目前,在本市超市賣場、菸酒直營店等零售渠道,許多品牌紅酒已經開始降價促銷。業內人士分析指出,今年紅酒市場的銷售量持續下滑,各品牌經銷商都希望借兩節市場“翻身”,降價促銷無疑成爲了爭搶節日市場最有力的營銷手段。
部分品牌紅酒降價2成
“去年中秋節前,至少有3、4個品牌的紅酒產品漲價了,但是在今年,各品牌的經銷商不僅沒有要求提價,還推出了大力度的優惠活動。”昨天,位於本市中山路的一家菸酒直營店的相關負責人告訴記者,目前,價位在100元以下的低檔紅酒,普遍有10元左右的議價空間;價位在100元至500元的紅酒禮盒,則有1成左右的價格降幅;部分價位在1000元以上的紅酒產品,降價幅度則能夠達到2成左右。
隨後,記者來到位於衛國道附近的某大型超市,在賣場的紅酒銷售區域,不少品牌已經推出了不同力度的促銷活動。其中,“超市內銷售的主要還是中低檔的紅酒,進入9月份以來,不少品牌都新增了大力度優惠活動,並且這輪促銷的持續時間也普遍在1個月左右。”賣場內的銷售人員表示。
目前,不僅價位在1000元以下的紅酒產品普遍有促銷活動推出,拉菲、瑪歌、拉圖、紅顏容等百年知名酒莊的葡萄酒價格,也有所鬆動。在本市經營多年紅酒生意的袁先生介紹,“本市不少紅酒莊內的拉菲的價格剛剛下調到位,目前又有其他名莊紅酒價格下調的消息傳出,估計臨近中秋節的時候,高端紅酒的價格還將出現新一輪的鬆動。”
中檔紅酒銷量環比增1成
就在各價位紅酒推出大力度促銷活動的同時,本市市場上的中低檔紅酒的銷售也開始明顯放量。昨天,在本市某超市賣場,威龍、王朝、長城等品牌紅酒,已經被擺在了賣場客流主要通道上,並且有不少消費者聚集在貨架前選購紅酒。“往年過節,就是送月餅、煙、白酒,沒有什麼新意,所以今年我打算買幾瓶紅酒,送給親戚朋友。”挑選了幾瓶威龍紅酒的張先生告訴記者,紅酒禮盒的價格不太貴,還顯得挺有檔次的。
目前,本市各大超市賣場的中檔紅酒銷售量已經開始出現增長。家樂福超市天津區客戶經理馮明告訴記者,進入9月份以來,紅酒的銷售量出現了明顯增加,與8月份相比,增幅超過了10%,其中不僅價位在20元至100元之間的低端產品備受關注,價位在200元至400元左右的紅酒禮盒也開始暢銷。
與此同時,本市不少菸酒直營店的銷售人員也表示,至9月初以來,中低檔紅酒的銷售量便持續增加,預計臨近中秋節前一週左右,紅酒的銷售量將達到最高峯。
“贏”銷市場需打綜合牌
與往年兩節市場不同,各品牌紅酒不僅沒有在節前漲價,反而加大了降價促銷的力度。對此,業內人士分析指出,今年紅酒銷售量持續下滑,各品牌廠商均希望藉助兩節市場,吸引消費者,拉昇銷售量,以完成全年的經營任務,在此背景下,降價促銷無疑成爲了商家最常用也是最行之有效的手段之一。
與此同時,中投顧問食品行業研究員向健軍在接受記者採訪時表示,紅酒企業和經銷商若想真正做到“贏”銷市場,除了進行單一價格戰外,還可以加強對國內酒莊的佈局力度。日前,威龍三大有機葡萄酒莊園正式建成,並選擇在兩節前亮相,這便是打響了旺季營銷的一槍。廠家佈局國內酒莊不僅可以搶佔優勢地理位置,還可以彌補優質原料酒不足的短板,並將產地優勢轉化爲產品、品牌優勢。“單純的降低價格、放量銷售的模式不利於紅酒企業塑造自身形象,因此加強品牌建設、佈局國內酒莊等綜合營銷牌的打出,或是更爲有效的營銷手段。”新報記者苑冰實習生付麟