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天津市激光技術研究所黨委書記、所長張桂華

　　天津北方網訊：十年前轉制時，天津市激光技術研究所從全額撥款的事業單位，一下子被推向市場自己找飯碗，如同一葉小舟在大海中迷失了方向。如今，天津市激光技術研究所已經擁有了激光醫療、激光加工、等離子激光切割機等七大系列40餘種產品，在市場經濟的大潮中牢牢站穩了腳跟。帶領他們走出困境的是天津市激光技術研究所黨委書記、所長張桂華。

　　天津激光技術研究所是國內第一家專門從事激光應用研究的科研院所，很難想象當年轉制以後，這個研究所只有科研成果，幾乎沒有一種產品，一半的職工吃不上飯。時任激光所副所長的張桂華坐不住了，『激光所承擔了國家從「六五」到「十五」的攻關項目，咱不能捧著金飯碗要飯吃。』從那兒以後，一直專注科研的張桂華開始將目光轉向激光的應用和產業化。功夫不負有心人，張桂華帶領團隊利用激光替代傳統工藝生產出的石油割縫篩管，強度是機械切割的10倍，采油量是傳統工藝的3倍。當時同等水平的進口激光切割的石油割縫篩管一米的價格是365美元，而激光所的售價是1000元人民幣。靠著這個產品，激光所有了第一筆訂單——100米。雖然只有10萬塊錢，但是激光所在市場中有了第一個實實在在的客戶。

　　正是這個產品，讓張桂華找到了激光所在市場中生存的方向，但這對她來說還遠遠不夠。擁有了核心技術和產品，卻沒有市場，她不認頭。為了使石油割縫篩管產品能夠佔領全國第二大油田——遼河油田的市場，張桂華經常親自去談判、投標。一次，在去遼河油田談判的火車上，她發起了高燒並發急性腸胃炎，嚴重脫水。回憶起當年的情形，張桂華濕了眼眶：『當時我在火車上疼得已經說不出話，同去的銷售人員一再勸我別去了，下火車回天津治病。可我覺得定好的談判時間咱不能違約，所裡的職工還等著這個訂單發工資呢！』張桂華一直咬牙堅持到了盤錦，火車站破天荒地讓救護車進了站臺，把她從火車站直接送到醫院搶救。就這樣，張桂華順利地拿下這筆訂單，但她已經連坐得力氣都沒有了。張桂華躺在汽車後座椅上回到天津的時候，已經是午夜。見到在樓下焦急等候的愛人，她說的第一句話是：任務完成了，領導接我回來了。

　　靠著這股不服輸的『艮』勁，靠著要讓天津激光所揚眉吐氣的責任感，張桂華帶領著這個具有三十幾年歷史的科研院所實現了華麗轉身。2011年天津市激光技術研究所本部及下屬公司銷售額2500萬元，利潤達19%，職工收入也邁入了小康水平。張桂華對此並不滿足，她告訴記者：『天津激光所正在組建天津市激光技術應用工程中心，將成為天津激光技術與設備的研發與成果轉化基地，拉動本市激光產業的發展，將天津打造成中國北方光谷。』