|
||||
天津北方網訊:國慶長假對於地產市場來說,是傳統的銷售和看房旺季,開發商們在這一週中推出的優惠活動也扎堆兒。今年的國慶假期較長,樓市也同樣推出了不少促銷活動。本市地產業內人士透露,國慶期間,樓市看盤人數比平時的週末普遍增加,但實際成交併沒有出現大幅增長,而剛需樓盤則仍是假期樓市的熱點。
“假期每天看房客戶平均都有十幾組,比平時的週末要多一兩成。”河西區項目銷售人員曾小姐表示,“不過假期前兩三天的客戶數量基本跟平日差不多,第四天才開始明顯增加,估計是因爲假期很多市民都會出門旅遊,我們老客戶的預約看房時間也大都集中在假期的後半段。”
儘管看房人數增加,但實際成交量卻不增反降。“這幾天看房的顧客比節前要多,但實際成交的並不是很多,有些意向客戶趁假期跟親友一起來再次看房,但也沒有馬上在現場成交。”售樓員小張表示,假期樓市雖然人氣旺,但收效卻並沒有那麼明顯。“很多客戶都是貨比三家,除了優惠外,也特別關注後期物業、交房時間、貸款政策等細節,有些問題涉及以前公司的項目,我們也回答不了。”小張直言,眼下樓市調控的背景讓銷售難度進一步加大,而黃金週雖然是很多家庭集中看房的時間,但也沒能恢復往年的成交高峯。
黃金週看房客戶人數增加與開發商促銷不無關係,但成交量未能如預期中一樣增長,則與產品定位有着直接關係。
“國慶期間推出了每套房優惠3萬元的活動,相當於優惠2-3個百分點。”銷售員鄭女士的這席話在購房者付先生看來並不具有吸引力,“8月份我就來看過這個項目,當時現場優惠2個點,還能優惠一些物業費,現在國慶期間的活動總體優惠3萬元,雖然計算方式不同,但實際價格跟之前的優惠力度相比差別不大。我覺得這種優惠力度或許就是常態,估計到年底都會一直延續,所以我也就不急着買了。”
有幾個項目在假期推出的特價房源倒是反響不錯。客戶李女士表示,她一直關注的西青區某樓盤,在假期推出了特價房源,“103平方米的戶型,總價80多萬元,比我以前看到的價格便宜4-5萬元呢,但特價房源的位置基本都是靠角或頂層。”李女士覺得,特價房雖然有些條件不太滿意,但總體性價比還算不錯。
業內人士認爲,部分特價房源的實際銷售效果比促銷打折更好,這種現象的根本原因還是取決於對市場需求的定位,即眼下樓市在調控背景下,剛需仍是市場主體,部分定位偏高或性價比不足的產品即使略加大優惠幅度,仍不能吻合剛需買家的心理價位,而針對剛需人羣開發的產品,纔有可能在適當優惠的前提下,在銷售中收到實際的市場效果。新報記者安元