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對話>
重慶晨報:為何認為你們的產品將顛覆現在的電商模式?
陳超立:重慶的網購已排全國第五,據不完全統計,每年的交易額超過1000億元,但本土還缺乏一個強勢的電子商務品牌。
現在諸如淘寶、京東等電商都是做的全國市場,因為覆蓋面太廣,所以不可能將每個地方市場做得透徹。而我們的產品就是從本地化的細分市場起步,很多重慶人為啥子每天都看天天630?如果說現在的電商企業都是自上而下的發展,那我們做的就是自下而上的發展,先佔領本地市場,再向全國鋪開。
另外,基於即時通訊上的商務平臺也讓我們頗具優勢,因為大家都習慣於在QQ上娛樂,為何他們不願意在像QQ一樣的工具上購物或打理自己的生意呢?而這種基於即時通訊工具上的商務平臺現在在全國還沒有。
基於這兩點,我們和傳統電商的模式有著很大的區別。
重慶晨報:為何認為你的產品會被網民所接受?
陳超立:本地化的優勢。本地化讓我們的電商平臺有這樣兩點優勢:第一,它能提高在我們平臺中商家的信譽,因為平臺中的商家基本上都是在重慶有實體店的商家;第二,物流速度將大大加快,顧客在下單後,商家完全能夠實現當天送貨上門,這樣的物流速度是現在任何電商都無法比擬的。
當然我們平臺還有一個很大的優勢就是改變了顧客購物的一個模式。傳統的電商模式大多集中於一個商家對多個消費者的局面,這讓商家能夠掌握自己的價格尺度。而在我們的平臺中,是消費者先發布自己的購物需求,然後有著該商品的賣家通過比價讓消費者購買,這能讓消費者買到更實惠的東西。
我最近有個實際體驗,公司要買十臺戴爾電腦,我有個親戚在戴爾,按理說能拿到最好的價格,但我在『九掌櫃』放出了這個訂單,最終成交價比我親戚的報價要低50元。
趨勢
重慶晨報:你是否想過你的產品在推出後就會面臨失敗的危機?
陳超立:沒有想過,我認為不可能失敗,因為這是電商發展的一種趨勢,無論現在的電商是如何龐大,最終都會向本土化的方向發展,而我們的產品一出生就迎合了這樣的發展趨勢。
規律是不可逆轉的,潮流就在這裡。
重慶晨報:你是否擔心你們的產品會被復制,繼而被後來者搶佔市場?
陳超立:被復制的情況是肯定會出現的,但是我們並不怕後來者搶佔市場。因為在我們被復制後,後來者也需要有相當長的時間推出自己的產品,而在這段時間,我們已經對市場進行了鞏固。當然,你不可能獨自佔領全國的市場,至少我們守著重慶市場是沒有問題的。
模式
重慶晨報:你在這個產品上投入了多少?
陳超立:時間的話,從研發到現在內測已經有兩年時間了。而投入的話,公司已經花了上百萬了。
重慶晨報:『九掌櫃』的贏利模式是怎麼設計的?
陳超立:我們是免費向用戶提供。對於賣家,可能會有20兆的免費空間,但增值業務、關鍵字搜索、空間昇級是要收費的。
我希望建材、婚慶、攝影、電子、幼兒、美食行業成為我的首批客戶,兩年內這些領域60%的商家都會入駐。
重慶晨報:為何在別人看中你的這個項目並選擇對公司投資你卻拒絕了,共擔風險應該來說對你更有利?
陳超立:雖然我們對這個項目給予了厚望,同時也考慮過是否接受投資,但最終我們拒絕的原因是怕投資者只重視投資的項目,把我們公司其他業務剝離開來,然後弱化,其實這對我們的風險更大。
重慶晨報:現在電商大戰進行慘烈,你進入是否覺得是一場賭博?
陳超立:自從當年因為賭博導致服裝生意失敗後,我就不做任何賭博了。現在,我的決定必須對公司負責。
重慶晨報記者許星
中商科技開發的九掌櫃。
重慶晨報·重慶市工商聯