在臨近年末銷售衝量的影響下,別墅產品的銷售熱潮也悄然而起,省城多家項目的別墅產品加大了營銷力度,紛紛面市或加推。雖然不像高層剛需產品那樣受到『圍攻』,但擁有良好景觀綠化資源的別墅產品,也成為了持有終極購房夢想者的『圍觀』目標。而源於限購因素,省城別墅產品在面臨競爭日益激烈的同時,有限總客源使得產品銷售呈現緩步前進的態勢。

　　◥別墅產品上市增多

　　在濟南市高新技術開發區孫村產業新區中心景觀帶彩虹湖北岸的天馬相城,其雙拼別墅二期現房於10月17日開盤銷售。據置業顧問稱,前期已經售出60多套,開盤推出的30多套雙拼別墅全為即買即住的現房產品,現在采取50萬抵60萬的優惠政策；唐冶新區內火炬東第別墅項目主體也已完工,戶型面積在280—440平米之間,『前期銷售了40多套,現在正調整營銷計劃』,一銷售人員表示。據悉,在新的代理公司進駐後,將開始新一輪營銷攻勢；西部的藍石大溪地別墅項目目前保持在平均每月兩套銷量的水平,營銷總監於健說,由於別墅產品總價高,洽談周期長,銷售肯定不像普通住宅走量那麼明顯,由於多是養老型居住,目前大家最關注的還是別墅區的環境,這也是別墅產品間競爭的主要點。

　　魯能領秀城漫山香墅項目2期300—500平米的聯排、合院、雙拼現房別墅也在認購中,施行認籌即享10萬抵30萬優惠政策；國華東方美郡別墅二期自9月25日起也開始了雙拼、聯排別墅總價享20萬元優惠的政策；而位於章丘的碧桂園鳳凰城項目,186-260平米大花園別墅也將上市,正在進行認籌3萬抵6萬的活動。

　　山東中原地產投資顧問總監薄夫利認為,別墅產品的上市進度一般根據各開發企業資金需求而定,由於別墅產品的利潤率較高,但銷售速度比較慢,對資金需求迫切的開發企業而言就會加快上市步伐,而對現金流要求低的企業,一般會按照自己的銷售頻率行事,在項目完全成熟之後以相對較高的價格出手獲得高利潤。

　　◥社區資源成別墅產品衡量標准

　　隨著濟南市區別墅新品增多,黃河北的國科國際高爾夫別墅獨棟現房也加緊了推廣節奏。營銷負責人介紹說,在濟南城區越來越多別墅項目的面市下,黃河北的項目雖距離濟南市區較遠,但每平米5000—8000元的價格,能夠讓普通百姓實現別墅夢想；在市中心郎茂山半山腰的准現房楓丹白鷺別墅項目,目前也正處於認籌階段,營銷人員說,現在項目景觀綠化已經基本完成,戶型面積在360—520平米左右,根據付款方式的不同,最低要交10萬元的認籌金。由於項目在市區,繁華與清靜兼得,是比較好的高端居住地；而在邢村立交西的九英裡顥苑高端住區,5—11號樓794—839平米戶型的雙拼別墅目前主體已經完工。營銷負責人郭振楠告訴記者,近期預售證將會辦下來,現在已有購房者提出預定要求。據了解,該項目高層與別墅一同開發,除遠離市區、依山而建的賣點外,其中的家居智能化配套應用也是其重要的賣點之一。章丘的龍園城別墅營銷有關負責人王蒙介紹說,除不限購的優勢外,與同區域別墅相比,他們擁有的是繡園河景區的資源。

　　一位別墅項目營銷總監稱,別墅產品目前最大的銷售阻礙除了經濟不景氣的因素外,最大的影響就是限購。他說,購買他們別墅產品的多為貸款購買,不進行網簽就無法貸款,這就阻擋了擁有兩套房以上客戶群的購買。他認為,購買別墅產品的客戶多為休閑養老之用,他們挑選別墅時,除戶型的設計外,別墅所擁有的社區內資源是衡量的最主要標准,如依山靠湖,或者能夠為業主提供專業的生活配套服務等等,也成為別墅項目競爭的主要因素。

　　(樓市記者田園)