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天津北方網訊:節日扎堆的年底,商家促銷更是名目繁多。“滿99減50”、“滿200返210”、“全場5折”,不斷翻新的促銷手段,那些看起來很低的折扣,真的實惠嗎?商場促銷容易造成消費者衝動性消費,但是仔細計算,還是可以趁機淘到超值品的。
滿減基數越小越好
年末促銷,不論是打着聖誕或店慶的旗號,各家百貨店都鉚足了力氣,拿出各種促銷手段,希望在年底最後一波旺季爲全年業績畫上一個完美的結尾。而記者走訪發現,當前本市百貨行業最愛用的促銷手段就是減免。
“滿200減100”、“滿99減50”、“滿77減35”……這種減免政策,乍看之下,並無區別。單純從數據上計算,不論是“滿200減100”還是“滿77減35”,都相當於價格減半,不過仔細計算,其中還是大有分別。以一雙思加圖黑色油蠟牛皮過膝長靴爲例,其享受“滿99減40”後的價格爲1624元,而在另一家商場,該品牌的折扣爲“滿77減30”,折後價格爲1539元,相差了85元。另外,化妝品牌佰草集,在某商場A促銷“滿1000減300”,而在另一家商場B則爲“滿100減30”,看似完全一樣的折扣比例,不過因爲起點不同,消費者所享受到的優惠也不同。在A商場,消費者必須消費滿千元才能享受到折扣,而在B商場,只要滿100元就可以。“本來就想買一瓶隔離霜,價格175元,也是比較了幾家之後,才選擇在這裏買的,省了30塊。不然又要多買一大套。”消費者盧女士表示。
其實仔細觀察,不難看出,滿減折扣中,基數越小,消費者能夠得到的實惠越高。以一件售價599元的商品爲例,“滿100減50”後的售價爲349元;“滿200減100”後,其售價則爲399元。另外,基數爲99元、88元之類的數字,比基數爲100元、200元這類的整數更合適。同樣是這件599元的商品,“滿100減50”與“滿99減50”看似只差一元錢,不過在最終售價上,前者爲349元,後者爲299元,相差50元。
直接打折更划算
“總是這樣滿額減,有些品牌消費還不能累計,爲什麼不直接打折?”消費者劉小姐享受“滿200減100”的折扣,在一品牌共購買了3件衣服,標價分別爲980元、599元和899元。按照標價,這幾件服裝的總價爲2478元,不過,品牌規定享受折扣商品的消費金額不能累計,也就是說,每一件服裝需單獨計算折後價,這樣,折後價格分別爲580元、399元和499元,總價1478元。雖然一共省下了1000元錢,不過劉小姐還是頗有微詞,因爲消費不能累加,其實自己還是多花了錢。
如果劉小姐所購買的商品價格可以累加的話,就可以按照總價2478元享受減免,最終售價爲1278元,比之單件減免,又可以多節省200元。不過,“滿200減100”雖然看似是五折,但是和直接打折比起來,還是不同。劉小姐所購商品如果直接打5折的話,其最終售價應爲1239元,相比之下,還可以有39元的差價。
業內人士稱,一般零售商品在定價的時候,都會以8或9爲尾數,而這樣的尾數在滿減折扣中,經常被忽略掉,而直接打折則不同,這部分尾數也在打折範圍內。因此,這兩種看似差不多的優惠方式,也會產生差價。以一款原價769元的達芙妮雪靴爲例,其在商場“滿99減50”售價爲419元,而在專賣店,其5折售價爲385元。
使用返券要計算隱形成本
減免、打折之外,商家還有一類常用的優惠形式,就是返券。“滿100返100”、“滿200返210”這種看似買一贈一的打折方式,其實暗含玄機。
“您這張券後面明確標出了,滿300用一張,我們這件衣服280元,不能用券的。”一中老年女裝櫃檯前,銷售人員耐心地爲顧客解釋着。據她介紹,商場今年的返券可以全場使用,但是使用依舊有重重規則,這就讓很多消費者產生迷惑,也讓銷售人員多費了不少口舌。
在走訪中,記者發現,對於返券的使用各家商場規定不同。有一些會指定櫃檯,一般涉及鞋類、珠寶類以及化妝品專櫃。還有一些會指定銷售金額,如購物滿300元收100元券,或購物滿200元收60元券。還有一些規定某類商品不能使用代金券。例如在某商場化妝品專櫃,向消費者提供了“滿200元返210元”的優惠,不過一些品牌對於代金券的使用提出了條件。某專櫃規定,化妝品套裝不能使用代金券,消費者想要購買一套價格爲328元的三件裝護膚品套裝就只能按原價購買。“想要使用代金券,可以選擇購買單品。”記者計算了一下,套裝中的三件商品價格分別爲198元、98元和158元,總價共計454元,按照滿300元使用100元代金券的規定,其折後價爲354元,還是高於套裝價格。並且,消費者想要花光手裏的代金券,在商場的總消費金額大概要增加一倍。記者耿雅新