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南坪一小區旁,市民在地攤邊選購棉鞋。 |
“我擺地攤兩周,毛利潤6000元”,12月7日,網友“豌豆顛”的帖子點擊直逼十萬大關。雖然質疑聲不斷,不過“地攤經濟”卻引起了大家的關注。自前日起,記者對部分經過規范的地攤進行了調查,其中多數人的平均月收入在2000元~4000元不等,收入的高低與貨品的選擇、銷售秘訣等息息相關。
收入:一月2000到4000元
前日晚10點,記者在觀音橋一住宅小區門口看到,徘徊在各個地攤的市民絡繹不絕。這條長約100米的“地攤街”上,飾品、冬裝、打底褲、鞋子、襪子、玩具、手機配件、卡通絨毯、寵物衣服等小物件琳琅滿目,價格從幾元到幾十元不等。
擺攤的人從大學生到白領,再到中年人都有,他們中有些為了賺外快補貼家用,另一些則是以此為生。而擺地攤體驗生活的人屬極少數。在收入方面,地攤族依據貨品等原因,平均月收入有高有低,多為2000元~4000元。
秘訣:和網購比價
記者觀察還發現,在顧客多的攤點,老板的態度特別好,笑臉迎人。不少攤主都表示,銷售技巧在地攤族中有很重要的位置。
微笑“美女,來看一哈嘛,今冬最流行的加厚打底褲喲,穿起顯瘦得很”。在觀音橋附近一小區擺攤的劉露是個80後,只要看見有人在她的攤位前放慢腳步,她都會一臉笑容的攬客。“笑容可以拉近距離,再說顧客就是我的衣食父母,多笑笑也是應該的”,幾句話的功夫,原本只是隨便看看的女顧客買了兩條打底褲。
察言觀色“做生意口纔要好,也要會察言觀色”,一首飾攤主王朗介紹,有一次出攤他忘了帶鏡子,一名女生看中了一對耳環,在試戴後要鏡子看效果,“我看出她很喜歡這對耳環,所以繼續‘鼓勵’了一下,我說我就是你的鏡子,戴上顯精致”,經這麼一說,女生很快就掏錢了。
和網購比價在楊家坪一條背街上擺攤賣卡通絨毯的張先生今年快40歲了,他的攤點卻有很多年輕人光顧,他介紹,有的絨毯進價30元,而網上最低價賣60元,“我賣65元同樣有很多人買”。買這款毯子的都是年輕人,網上60元不包郵,我賣65元能讓大家選,還可以摸到質地,沒有賣不出去的道理。
地攤貨熱度
第一檔圍巾、打底褲
在楊家坪餐飲街上,記者發現一個賣圍巾的攤點上聚集了很多顧客,攤主周玲玲介紹,選擇銷售的貨品很重要,“現在是冬天,我就把目光鎖定在圍巾上,冬天需要的圍巾絕對不止一條,所以我每種風格都會進,有時一個女生來一買就是兩三條”,最多的一天賣出了30多條圍巾,毛利潤在500元左右。另一位擺攤的李俐主賣打底褲,平均月收入約4000元,她介紹,打底褲在近兩年的冬天都在熱賣,“今年賣不完明年也可以賣”。
第二檔首飾、配飾
第三檔寵物衣服
寵物衣服被地攤族擺上貨架銷售,愛狗心切的主人們在這方面的消費更是捨得。在海關車站擺攤賣寵物衣服的陳浩告訴記者,一件寵物的冬裝最高的進價不超過20元,但售價可以和一件女式打底毛衣持平。陳浩拿著一件防水布的寵物衣服告訴記者:“這件衣服進價18元,賣45元,很多狗主人搶著要”。
回應
市市政委:攤主應做到“三不”
“主乾道嚴禁,次乾道嚴控,背街小巷規范,這是執法監督處在處理街邊擺攤時的工作准則”,昨日,重慶市市政委執法監督處負責人在接受記者采訪時表示,目前重慶主城區尚未有經市政部門批准並監管的擺攤地段,去年開業的新橋夜市,因為附近居民投訴和被開發已經取締了。對於那些在居民區附近的臨時小攤,應該做到不損害他人利益、不影響他人安全、不佔用市政設施這三點,此外還應參考當地居民意見,讓臨時小攤的存在既要合理合法,又要方便群眾。
建議
地攤經濟應合理有序
昨日,重慶社科院研究員李光雲在接受記者采訪時表示,地攤經濟是目前城市化進程中的必然存在,地攤經濟解決了一部分人的就業問題,為底層人民生活提供保障,也滿足了市民多方面的消費需求,提供了很大的便利。但另一方面,地攤經濟的存在有其不規范性,一定程度上影響了市場秩序,造成環境污染、交通擁堵等問題,政府部門可合理引導和規范管理,借鑒國外社會發展過程中的寶貴經驗,為地攤經濟提供一個安全、有序的生存環境。