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2012年不僅不是末日,還是一個新生。調控之下,投機性需求釋出,房地產行業迴歸居住本質,在經歷了行業的黃金十年後,樓市開始走向新的發展時期,房地產行業的白銀時代開啓。而經過這一年市場的波折起伏,自住需求把產品品質拉上新的臺階,樓盤內在含金量出現質變,房企開始脫離行業的整體拉高,開始尋求真正的發展,面對新購房時代的首次年終考,上海樓市交出漂亮答卷。產品創新
在真實的居住需求成爲市場成交主力的新購房時代,處於去庫存壓力下的房企,除了降價優惠,創新產品,以契合市場需求,增加產品附加值成爲決勝市場的關鍵因素之一。
數據顯示,在聯排別墅成交中,兩河流域自面市以來入圍三甲已成爲常事。不僅有將地下室變成“地上室”的雙首層設計,分析人士表示,兩河流域的半地下空間的贈送面積將近百分之百,對於三代同堂,或對居住面積有較高要求的業主而言很有吸引力。
11月,朗詩未來樹推出61平方米2房,79平方米3房,均價13300元/平方米左右。開盤總數455套,迅速去化350套。項目82平方米左右面積打造出精緻3房,小面積實現大空間,總價恰好適合剛需階層。
今年,寶華盛世花園憑藉對市場的準確把握和高性價比公寓,成爲北上海最具人氣的高品質樓盤。不僅有四重大禮吸引購房者,寶華盛世花園陽臺、露臺、飄窗附贈面積達到20%左右,這也是同區域其他樓盤所不能及。
剛需產品降價無疑具有成交優勢,而對於剛需客羣而言,能在有限的面積中實現更多的居住、使用功能的產品,才更具價值。
此外,三湘海尚憑藉其科技地產特質,擁有了很好的市場表現;而地處古北南路與紅松東路交匯處的古北大成公館,則利用稀缺地段、稀缺河景、雙大堂設計以及少見的星級酒店式設計成爲古北國際社區的典藏之作。
營銷創新
對於房地產而言,酒香不怕巷子深並沒有十足的道理。爲了爭取更多市場份額,除了降價優惠,產品營銷創新也成爲房企的成功利器。
位於陝西北路澳門路口長壽路商圈的陝西北路1688,自其入市以來,取得了良好的市場口碑及銷售業績,整體去化已經超過60%。
內環內、250-300萬元的小戶型、低總價、高附加值的稀缺產品,簡單有力的標誌使陝西北路成爲剛需市中心置業的必然選擇之一。
3月的市場,一條消息備受關注。位於閘北的明園森林都市三期涵翠苑,購房送奔馳車一輛,價值約30萬元。
彼時,緊鄰大寧國際社區的明園涵翠苑出售89平方米2房,148平方米3房,均價約33000元/平方米左右。自身條件已足夠有吸引力,而“買房送奔馳”則讓其更成爲焦點。
正如業內人士所言,打折是做減法,而送名車是做加法,開發商自由度大,也能迎合消費者心理,很“抓眼球”。
而在十月,位於江蘇啓東市中心的中邦上海城首開“名悅”公寓,更是用超乎想象的營銷創新吸引上海人奔赴啓東看房,賺足市場眼球。
中邦上海城在啓東市中心打造了一個百萬方升級版聯洋社區,項目特向業主推出十九大特惠計劃,從衣、食、住、行到健康諮詢、財富管理、就業創業難題,開發商都提供了詳盡的解決方案。
模式創新
中國房地產行業“黃金十年”悄然結束,這意味着,整個中國樓市將告別“野蠻生長”。2012年,更加激烈的行業競爭已經開始。而在此背景下,房企積極轉型,不斷創新,探求新的發展模式成爲必然。
2012年,樓市“下半場”大幕已然拉開,品牌房企首當其衝。9月7日,萬科總裁鬱亮在杭州宣佈,“限購導致北京等地不少人士無法購房,我們在境外蓋房賣給國內的人,已成立香港海外事業部,此後還將在美國開展業務設立部門。”
在完成一系列的項目股權轉讓後,綠城表示未來將告別純高端地產發展模式,積極向養老、旅遊多元化模式轉型。未來一段時期,綠城的發展戰略,將由高負債率發展模式,向以風險控制爲主的穩健經營模式轉變。創新對於房地產行業的驅動力日益顯現。