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從國內家居行業和市場的整體發展趨勢來看,隨着國力和居民生活水平的提升,近年來,越來越多真正頂級的品牌開始與中國代理商合作,顯示出品牌商對中國市場的高度關注。從全球來看,儘管經濟形勢不太好,但至今,一線高端家居市場,與手錶、服裝、箱包等傳統的奢侈品領域相同,沒有受到衝擊。
◎劉萬友藍色早晨家居總經理
國內的進口品牌經營代理市場目前呈兩極分化態勢,市場上有很多急功近利的做法,有的硬件產品很好,但各種服務做得很差。製造商反覆打磨產品,追求精益求精,每次推出新品都會保留經典元素,不會改動得面目全非,以保證品牌血統的純正與傳承。因此代理商也同樣應將其當做藝術品對待,真正體現出品牌的靈魂。
根據我們的經驗,頂級家居品牌在各國選擇合作伙伴時非常慎重,資金實力、經營理念、宣傳方案都是被考察的內容。而作爲代理商,我們也抱着同樣的態度,初衷並不是銷售傢俱,而是爲具備消費能力的中國人提供適合他們的生活方式,因此會考量品牌歷史、售後服務以及開發創新能力,產品是否適合中國消費者使用等。品牌負責人是否具有國際化眼光也很重要,畢竟許多歷史悠久的品牌大多已由家族後代接手管理,他們對這一領域的熱情和堅持直接影響品牌的發展。綜合這些因素後,可以確保我們所代理銷售的品牌處於頂級位置。
目前國內的高端消費現狀是具備購買實力,但消費水平有待引導,而藍色早晨的職責就是將世界最前沿的頂級家居品牌介紹給中國消費者,從色彩、功能、店面陳列、活動等方面提升他們的家居生活質量。
到今年年底,我們的品牌整合工作已告一段落。三年來,考察過的進口品牌不超過100家,最終精選出來自意大利、法國等地的20多個頂級傢俱、飾品品牌,整體風格傾向古典。下一步還要針對中國消費者的需求,推出定製服務。而這種定製並不是簡單地改變顏色和款式,而是深入顧客家庭,根據他們的生活習慣與喜好製作專屬於他們的產品。
本報記者王漪