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“茅臺銷售量同比下滑了40%,五糧液下滑60%,瀘州老窖1573則下滑了近90%。”昨天,一篇指高端白酒銷量出現斷崖式滑坡的新聞備受關注。相關廠家對此說法並不認可,稱“一家之言,不足爲信”。
說法:高端白酒銷量暴跌
昨天,某媒體披露,記者從西南地區最大的酒水銷售商1919酒類連鎖超市(以下簡稱1919超市)方面得到的數據顯示,據不完全統計,2012年12月,成都市區各大商場超市賣場內,茅臺銷售量同比下滑了40%,五糧液下滑60%,瀘州老窖1573則下滑了近90%。“這3年來賣場的銷量逐漸萎縮是趨勢。”四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長兼總經理楊陵江指出,造成上述銷售情況下滑的原因,除了上述酒品零售價格上漲過快,經濟增長減緩和“限制三公消費”等,同時不能忽略的是近些年間出現的一種銷售模式——團購。
楊陵江在微博中指出:“1919名酒貨源超過一半來自團購虧本串貨,正因爲這些團購低價搶客和串貨,導致傳統供應鏈和價格崩潰,賣場賣不動,供應賣場的經銷商出不了貨,大家都殺價做所謂‘團購’,這市場能不亂嗎?”
迴應:一家之言不足信
對於被指近期銷量出現斷崖式暴跌的說法,茅臺方面暫未作出迴應,五糧液、瀘州老窖的相關人員昨天則向記者明確進行了否認。一位五糧液內部人員表示,五糧液的消費羣體非常穩定,佔大比例的是商務消費,受“限制三公消費”和經濟大環境的影響不大。此前,有數據顯示,五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例爲15∶45∶40,團購所佔比重較小。
瀘州老窖相關人員更直言:“1919的說法只是一家之言,不足爲信。”他透露,1919超市這家公司的整個經營盤子在業界不算大,“都沒夠級別成爲我們的主要經銷商”,它一家的情況根本代表不了全國和整體市場。
上述人員承認團購是高端白酒非常重要的一種銷售渠道,在國窖1573這類高端產品的銷售中團購佔有較大比例。但他同時強調,團購與商超針對的完全是不同的客戶,不存在衝突。
而楊陵江昨日在其實名認證微博上回應稱,所說的並非1919超市的情況,是其他賣場的狀況。
現象:名酒嚴控經銷商串貨
近日,茅臺、五糧液雙雙重拳打擊旗下經銷商低價串貨。
據瞭解,6日,一份茅臺集團在內部客戶系統下發的通報文件曝光,文件顯示,茅臺集團對於全國共計六家經銷商作出了不同程度的懲罰措施,其中重慶永州市永州皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部和玉林百興盛酒業有限公司三家經銷商由於低價和串貨被罰暫停執行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金和黃牌警告。
對於以上三家低價和串貨的經銷商,茅臺要求在通報下發之日起三天內迅速把酒按照公司零售指導價收回。並“限期在通報下發之日一週內整改,經大區驗收合格後再行考慮恢復合同計劃,如果在限期之內沒有整改的,公司將重罰。”
而一份由1919超市提供的電子版《營銷督察處理通報(督字001號)》顯示:“五糧液在‘12·18’(注:2012年)期間對全國市場進行了例行抽查,於12月12日―14日,發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行爲,嚴重影響五糧液品牌市場秩序,根據相關合同規定,對違規商家進行了處理。”
這些罰單背後,是多地經銷商甘願少賺錢、甘冒被罰的風險低價串貨的無耐。一位多年從事高端白酒銷售的業內人士坦言:“現在一些招待已經開始刻意迴避茅臺、五糧液等名酒,雖然目前市場並未出現顛覆性的變化,但市場需求還是比往年低了很多。”日前出爐的《白酒行業投資情報分析及點評》指出,從高端白酒的市場消費情況來看,其價格下滑已是必然趨勢。臨近春節消費旺季,經銷商將會降價促銷以消化庫存、回籠資金。
不過,省內一位實力雄厚的大經銷商透露,“限制公款消費不會影響高端白酒的根本,一來,商務消費纔是主流,二來,不讓用公款買了不等於他們不接受宴請了,該怎麼招待還得怎麼招待,總體需求還在。”
南方日報記者周照