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學生在臺上盡情陳述自己團隊的創業計劃,企業在臺下聆聽,雙方有意則上前進一步交流。近日,暨南大學舉辦了一場別開生面的創業對接會,形式非常像熱門相親節目“非誠勿擾”,爲有“求偶”慾望的企業和學生提供一個雙向選擇的平臺。
研究生首次創業掙40萬
“工程仿真技術相對而言是較高層次的技術,需要很紮實的工程經驗。一般的研究生很難用學到的知識去真正解決工程問題,到博士階段都不一定行。”一把沉穩的聲音吸引了臺下幾家企業老總的目光,說話的人叫楊雄飛,是暨南大學在讀博士。可他還有另一個身份:一家工程仿真科技有限公司的總經理。研究生剛入學,楊雄飛就用自學而來的工程仿真技術,開始了自主創業道路,賺得了第一桶金。
當記者問楊雄飛第一次創業投入了多少成本,他笑着說:“其實我當時一分錢都沒有。有一次,我跟我的好哥們兒吃飯,提起創業的想法,我那哥們的女朋友剛好拿到了國家獎學金,有8000元。她很爽快地答應借給我創業。當時我只要了4000元,並拿着這些錢建網站、做宣傳。”
楊雄飛創業和別人“倒着來”——先找客戶,再找團隊,然後最後才做項目。他說這樣可以省下一大筆啓動資金。
工程仿真可以涉及的範圍很廣,主要以計算機和專用設備爲工具,利用系統模型對實際的或設想的系統進行動態試驗。由於仿真技術大部分可以在計算機上實現模擬,這個特性讓楊雄飛的項目一是節省了成本,二是其技術性提高了入行的門檻,因此競爭者並不多。
爲了將自己的項目推銷出去,楊雄飛花了很多精力。網絡推廣、營銷、電話營銷,再到找熟人,他都試了。第一個接洽成功的項目,是用工程仿真技術解決了別人博士論文中的技術難題。他只象徵性地要了500元的酬勞。“剛開始進入一個行業,價格很低纔能有所作爲嘛。”而現在,他接手的項目已經可以拿到幾十萬元的酬勞。
第一次創業,他接手的項目總金額有七八十萬元,自己從中賺了40多萬元,這爲他第二次創業打下牢固的資本基礎。
工程仿真項目做了一年多,研究生快畢業時,楊雄飛發現了另一塊市場。
“我做仿真的時候就有很多遊樂設備廠找我,因爲遊樂設備涉及到設備結構的安全評估,剛好跟仿真技術密切相關。那時候全國只有兩三家企業能做這個,而且這個技術基本只有研究所才掌握,所以他們就找到了我。”很快,楊雄飛發現這個市場很可觀,就將精力從原來的事業上轉移到開發、設計全套的遊樂場設備。“我明白光做計算是不掙錢的,所以我開發整套技術,包括在電腦上設計、計算、仿真實驗等。這樣下來,一套產品可以價值五六十萬元。”
楊雄飛的家人起初極力反對他創業,認爲創業很辛苦。“他們想讓我認真完成學業,多發表論文,最後留校當老師。”但楊雄飛用實際行動證明了自主創業纔是他的“閃光”之處。
“分手”也能成爲創業項目
像楊雄飛這樣已經開起公司的在校生當然不多,創業對接會上有不少渴望在創業熱土上耕耘和揮灑汗水的學子。
暨南大學臨牀醫學專業大三學生羅喻翔因爲看到許多人總是不愉快地分手突發奇想,做出創業項目——“小王子和他的玫瑰”分手禮物。他設計的分手禮物產品名叫“枯萎的玫瑰”:一束玫瑰在玻璃瓶子裏,而瓶蓋中“藏”着一個意義封存的記憶的U盤。
羅喻翔曾悶悶不樂,因爲那時他孤身一人,苦於找不到志同道合之人加入他的團隊。可喜的是,在創業投資對接會上,他竟然成功攜兩名隊友現身。據他介紹,兩個隊友一個是同在暨南大學創業訓練營的同學,另一個則是聽說他的想法後慕名而來的同校生。
而在創業文化節活動之一“內創業團隊招聘會”上,受到最多校友企業家青睞的是“夢之鍋”團隊。他們的項目“汽車活性炭盆栽”爲現代年輕人提供一種可以在車內種植的盆栽產品。記者獲知,該團隊的5名成員均來自於暨南大學創業學院首屆創業訓練營。在經過三週的培訓、兩個多月的市場調研和對產品進行幾十次的修改後,項目最終成型,目前已研發出自有技術的活性炭和特殊盆栽外觀設計,該產品具有淨化車內空氣的特點。
“目前我們這個項目只要有資金投放,就可以立即運作。”來自化學工程專業的研三學生陳海斌說。隊員們對於項目的產品進行頭腦風暴後想出了幾種方案,如活性炭茶包、枕頭和盆栽。陳海斌告訴記者,在充分地調查市場後,考慮到汽車盆栽具有更廣闊的市場前景,且同類產品較少,這才拍板選擇了汽車活性炭盆栽。
南方日報記者賴競超實習生吳天儀樑圓