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□本報記者/張海浪本鋼集團董事長、總經理張曉芳
去年,對鋼鐵行業來說很『冷』,全行業陷入虧損境地。然而,本鋼集團卻讓我們看到了冬日的『暖陽』。記者帶著疑問,對話本鋼集團董事長張曉芳,發現是陽光思維引領著本鋼人創造自己的『小陽春』。
記者:10年前,本鋼產品給人的印象是『傻大黑粗』,現在在國際市場上卻很風光。請問這樣的變化是怎麼造就的?
張曉芳:過去的10年,本鋼進行了脫胎換骨的改造,投資400多億元全流程地淘汰了落後設備,主體裝備達到了國際先進水平。硬件提昇之後,我們還通過引進國際先進技術和先進工藝管理,推動本鋼整體流程的技術提昇;我們又通過消化吸收國外技術和國內產學研相結合,形成了獨到的自有技術,多項產品取得了出口世界各地的通行證。同時,我們不斷吸取國外客戶對我們產品的反饋意見,快速提昇產品質量。過去我們出口都是『大陸貨』,通過調整產品品種結構,現在基本都是高檔產品。
記者:2008年以來,鋼鐵行業產能過剩,沒有訂單的產品只能賠錢賣掉。本鋼集團是如何實現按照市場訂單生產,產銷率達到100%的?
張曉芳:這個結果首先取決於我們的品種結構調整到位,能夠跟上市場的步伐,通過從制造商轉身為鋼鐵服務商,我們能夠更貼近客戶的需求,別人沒有的我們有,別人有的我們的更好,我們努力成為客戶心目中最優秀的供應商。其次,我們也在不斷調整和優化客戶,尋找並抓住那些市場生命力強的客戶,來共同抵御市場風險。現在企業之間的競爭,更在於產業鏈的競爭,現在我們和各大鋼企比,不是比我們兩家誰行,而是比誰的上下游產業鏈強,誰的合作團隊具有抗風險能力。我們能實現百分之百按訂單生產,就是做強了產業鏈的競爭力。
記者:不管市場如何,鋼鐵行業的利潤空間還是不斷被擠壓,那麼本鋼是如何獲得利潤的?
張曉芳:鋼鐵成本受原燃料價格制約嚴重,到煉鐵這個工序,各大鋼企的成本都差不多,我們的工作重點是如何通過煉鋼、軋鋼後部工序,通過品種結構調整,把附加值創造出來,這叫同成本比品質。同一個品種,則和競爭對手比誰的成本更低,這叫同品種比成本。
這幾年我們在降成本上花了不少力氣,全員降成本,全流程降成本。首先調整采購供應的品種結構,優化供應商,而且注重功能替代和品種國產化。第二在工序成本上抓定額消耗,讓資源集約使用,同樣生產1噸鋼,力爭做到成本最低。第三要使有限的資源效益最大化,努力做好資源減量循環利用的大文章。
記者:當初本鋼和北鋼重組,此舉符合行業大趨勢,但不少人覺得作為企業,本鋼背上了包袱,但事實證明,重組還是非常成功的。請問您怎麼看這件事情?
張曉芳:這是省委、省政府和本溪市委、市政府作出的英明決策,我們積極行動,努力做到最好。合並重組當年就節約采購和銷售成本4億元。兩年多來,北營公司借助本鋼集團的平臺,提高了產品檔次和信譽,而本鋼集團的產品結構也更加完整豐富,雙方都因此受益。如今我們是實現了深度融合,兩個企業已經像倒在一個杯子裡的兩種飲料,密不可分。
記者:對待鋼鐵行業的產能過剩,您和您的企業是怎麼對待的?
張曉芳:全國的產能過剩,對我們是壓力,它讓本鋼加快調整企業的產品和客戶結構;同時它對我們也是動力,它讓本鋼下大力氣降低成本,生產有市場需求的高端產品。就本鋼而言,只要跟上市場節奏,就能不斷拓展市場空間。我們本鋼人相信:只要有經濟運行的地方就有對鋼鐵的需求,有鋼鐵需求的地方,就會有我們本鋼的優質產品。市場空間有限,本鋼人的努力無限。