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編者按:創業成功的事例可以鼓舞準備創業的人,但失敗案例同樣讓“準創族”得到啓迪,《創業先行者》與您一同分享經驗、總結教訓、開拓思路。《創業先行者》將成爲“準創族”的試金石,爲您的創業路開闢出新思路。
創業案例
我原先在一家電子產品專賣店做銷售員,妻子在百貨公司市場部做管理員。2008年初,由於搬家,上下班離單位太遠,於是,我和妻子先後辭去了工作,在家附近租了一間25平米的門面。
當時,可能是出於某種衝動,以爲做小孩子生意比較容易賺錢,就花了10000元加盟費、24000元裝修費、5000元購買貨架,加盟代理一個知名的兒童品牌銷售業務。可一年經營下來,非但沒有盈利,相反還虧損了不少錢。原因是這裏的消費層次不高,基本上都是動遷戶,而且中老年人居多,年輕夫婦太少,又大多不在此消費。況且,銷售兒童用品的季節性很強,一年中旺季的時間很短,只有春節前一個月和4至6月份。目前到店裏來的客戶都是些有承受能力的老客戶。
由於難以經銷這個品牌,一年後,我與加盟商提前終止了合約,但經營虧損的局面並沒有改變,原先我一直堅持銷售品牌,價格雖比商店要低,僅以童鞋爲例,這裏賣60元,外面商店要賣90元。就是這樣的價位也很少有人問津。其實,這裏購買童鞋的消費水平也只有30元左右,而且需要的是山寨貨,可我又偏偏不願意這樣做。
專家診斷
這家店雖開業在居民消費集中的區域,但消費層次不高,尤其對小百貨之類的商品,還未養成購買習慣,加上店主堅持經銷有檔次的品牌兒童用品,能夠承受的消費人羣又相對較少。由於前期有了一定的投入,難以進行調整,只能重複原有的品種,加上缺乏必要的信息溝通,沒有參加創業者培訓,諸多原因導致該組織經營虧損,使業主曾一度失去繼續創業的信心。爲此,建議業主:
重新樹立創業信心,調整創業思路,利用一定時間,參加創業培訓和相關專業培訓,提高自己的經營水平;
重新對消費羣進行定位,從實際出發,將消費人羣定位在中老年上,經營範圍可涉及價格不高的中老年服飾;
縮小營業面積,將目前的25平米店鋪改爲10平米左右,以便降低日趨漲價的租金;
在人員使用上,可以適當聘請一定比例的就業困難人員,其中使用就業困難人員還可以享受一定比例的補貼,以降低工資成本;
利用業主原來從事過銷售員的關係和資源,嘗試品牌定點售後服務和維修業務,以發揮自己的長處。