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李錚說,把每一件簡單的事情都做得最好,用心去經營自己喜歡的事業,就一定能成功。資料照片
寒假前幾天,李錚又回到了自己的母校——泉州師範學院軟件學院。他這次是來給學校的同學們作創業報告的。這位該校的2012屆畢業生一直是師弟師妹們心目中的“創業英雄”。去年7月,他剛畢業走出校門時,就已經坐擁兩家智能手機體驗店,身家過百萬。而這些財富既不是繼承自父母,也不是上帝的恩賜,而是自己用不到一年的時間創業得來的。
機遇總是垂青有準備的人
“大學,是我創業的搖籃!”李錚創業報告的“開場白”,一下子抓住了同學們的心,也把李錚的思緒帶回到自己的菁菁校園。
2009年9月,李錚懷着對大學生活的美好憧憬,邁進了泉州師範學院軟件學院,開始了他的大學生活。新生入學的首次“職業生涯規劃”主題班會,給了李錚很大的心靈觸動,職業規劃的意識開始萌發。“靜下心來思考自己的未來,這是校園生活給自己最大的收穫!”李錚這樣告訴師弟師妹們。
像不少同齡的男生一樣,李錚從小就喜歡電子產品,各種新潮的電子產品常常讓他愛不釋手。得益於自己的專業,李錚有機會在學校接觸大量電子設備,令他對各類電子產品更加着迷,成爲標準的“數碼控”。“蘋果之父”喬布斯大膽創新以及以人爲本的經營理念給了李錚頗多啓發。除了課堂上的所教所學,李錚還利用課餘時間上網研究各個品牌的智能手機,重複數百次地拆機裝機,這讓他很快成爲了校園裏的“手機達人”。接觸多了,李錚漸漸對手機動漫、智能手機應用有了自己獨到的感悟。“在興趣的帶動下,我專業學習的勁頭更足了。正是良好的專業知識,爲自己日後創業打下了堅實的基礎!”李錚這樣說。
出於對手機類電子產品的狂熱愛好,李錚還經常利用課餘時間在朋友開的手機體驗店裏做兼職,及時瞭解手機市場的變化和技術的革新。不少人換手機只是爲了圖新鮮,而他每用一部手機,就用心“吃透”一部手機,一定弄清楚這款手機的性能指標、各項優缺點,還找機會與他人交流手機操作的經驗。在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚不久就發現了手機市場的商機所在。
愛拼纔會贏
隨着對手機行業的逐漸瞭解,已加入學校創業協會的李錚,很快就表現出與其他同學不一樣的創業勁頭,早早便開始了他的創業計劃。
在泉州師範學院軟件學院,學生們在大二結束即開始一個較長的實習期,不少同學選擇進入一些企業實習。而李錚卻與衆不同,充分考慮到自身的專業優勢與技術功底,以及對市場深入而全面的調查分析,在老師們的支持下,李錚決定開一家專業的智能手機體驗店。
“剛開始,家裏堅決反對。我好說歹說,才從父親那裏借到了9萬元,並答應他將來一定會還。”拿着啓動資金,李錚在老家廈門海滄找到了合適的店鋪。爲了節省經費,很多事情李錚都自己獨立完成,從店面設計到發展規劃再到貨源的尋找,一樁接一樁,他邊學變幹。在他奔波忙碌了一個月之後,2011年7月,一家集聚產品展示區、功能演示區、互動體驗區的專業手機體驗店終於開張了。
“愛拼纔會贏”,這是閩南小夥李錚最喜歡的一首歌。創業並不像想象中那麼簡單,僱不起員工,店裏全靠李錚一個人打點。每天早上6點起牀,第一件事就是查詢各款手機的浮動價格,然後將店裏的手機價格同步調好價再開始營業;晚上要忙到12點過後才關門,做完門店的衛生和經營小結,往往都已經是下半夜了。
“因爲大學專業的優勢,讓我能快速捕捉市場的動向;因爲大學老師的教導,讓我深刻懂得了服務行業的門道。”李錚這樣說。本着“體驗感知,顧客至上,服務到位,價格優惠”的經營理念,加上強大的技術支持與專業周到的服務,李錚的店面一開張就顧客盈門,他也從薄利多銷中獲得了豐厚的回報。
幾個月下來,李錚的智能手機體驗店竟然爲他帶來了數十萬元的利潤。於是他便萌發了開第二家連鎖店的念頭,這樣不僅可以帶來更多的客源商機,同時還可以提高門店的市場佔有率和知名度。敢想敢做的他拿出這幾個月賺的錢繼續投入,去年4月,第二家連鎖店順利開張了。
超乎尋常的使用體驗,以及長期無憂的售後服務保障,加速了李錚事業成功的步伐,他的門店很快在周邊一帶流傳開來,小有名氣的門店每天門庭若市。如今,兩家連鎖店的生意日益興隆,他的第三家連鎖店又準備開張了……
校園就是創業孵化器
“創業之路雖然艱辛,可是我很享受這個過程。”李錚說,他堅信“思路決定出路”,把每一件簡單的事情都做得最好,用心去經營自己喜歡的事業,就一定能成功。在創業報告的最後,李錚表示,希望自己的經驗能對同學們有所啓發,並帶動更多的大學生大膽創業,體驗成功。
“李錚的成功創業,給了全院師生巨大的鼓舞,也給我們帶來了很多啓示。”泉州師範學院軟件學院蘇文錦院長認爲,大學生創業,最好能學以致用,及早開展知識和能力的儲備,並在老師的指導下制定相應創業規劃;同時要有艱苦奮鬥的精神,要能吃苦、能堅持。“當然,還要有獨特的市場意識,有敏銳的眼光,做到誠信經營,這樣才能在激烈的市場競爭中捕捉商機,抓住機遇。”
“大學是我人生和事業的導師。”李錚說,如果離開大學的專業所學,他不可能有如今的技術積累;如果沒有大學生涯對他的啓發和幫助,他也許還和很多人一樣茫然稚嫩;如果沒有大學生就業指導課和社會實踐,也許他現在還在爲畢業後的就業而發愁;如果沒有學校領導、老師在他遇到困難的時候給予的關心和鼓勵,也許在他早期創業受挫的時候就失去了繼續創業的信心。大學,是助推他創業的孵化器,讓他明白了今後的人生目標。(本報記者高建進)