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碧桂園杭州首個項目開盤火暴,當天銷售八成,指定優惠日當天認購超500套,創杭州近年來住宅類產品日銷新記錄,攪熱了杭州樓市。然後近日卻被爆碧桂園言而無信,取消之前承諾的團購優惠,令買房人不滿。消息一出杭州業內外再度震動,碧桂園方面則申明此事並非如網傳,屬個別銷售的違規操作。
對此,杭州碧桂園項目負責人也表示,已對違規銷售顧問做了處理。據悉,就『員工失誤』引發的客戶問題,杭州碧桂園方面已經與客戶進行溝通解決了問題。
針對杭州碧桂園項目在業內外引起的種種猜疑,他認為,杭州碧桂園開盤銷售的成功更多在於讓利於客戶。作為碧桂園進駐浙江市場的首個項目,在入戶杭州的同時,公司已有意將碧桂園模式帶到杭州。在定價方面,集團采取成本價方式面市,以更好地吸引浙江客戶。『事實上,碧桂園全產業鏈及縱向一體化模式能有效節約成本。』他認為。
10多年的開發歷程,創造出擁有一條成熟自主的房地產開發鏈,幾乎親自承擔了房地產開發程序中的各個環節的專屬於碧桂園自身的一體化模式。從項目的設計、建築、裝修、銷售直至項目建成後的物業管理均由公司自行承擔及實施,形成以房地產開發為核心,上下游相配合、相對封閉及獨立的產業帝國,
碧桂園一再強調其『選址城郊、快速開發、快速銷售、物超所值』的競爭優勢,積極采取『低價策略』,從廣州、南京(樓盤)到杭州,碧桂園從成本控制入手,保持快速銷售,在大盤營銷中屢屢得手。
全球知名信用評級公司穆迪投資者服務公司也強烈看好碧桂園城鎮化模式。就在春節前,穆迪將碧桂園公司家族評級和高級無抵押債務評級的展望從穩定轉為正面(評級可能被上調)。穆迪表示,『正面』的投資展望是基於過去一年碧桂園強勁的預售表現。穆迪認為,在同級評級的開發商當中,碧桂園庫存周轉率位列前茅。
杭州碧桂園項目通過對大量意向客戶的調訪,碧桂園發現大多數當地客戶更喜好個性裝修,傾向於低總價買毛坯房,因此碧桂園杭州項目最終把精裝房改為毛坯房,降低總成本。目前相比周邊項目,杭州碧桂園具有一定的市場競爭力,周邊樓盤銷售價格已達到11000元/平方米,杭州碧桂園單價纔萬元左右。
有業內人士分析,對於碧桂園成本控制及價格殺手,很多本地開發商缺乏足夠的了解。碧桂園的瞬間攪局,無疑衝擊當地的既有市場格局,讓不少當地開發商必須調整下一步在區域的市場策略。
穆迪投資者服務公司(Moody)發布評級報告,將碧桂園公司家族評級和高級無抵押債務評級的展望從穩定轉為正面(評級可能被上調)。穆迪表示,『正面』的投資展望是基於過去一年碧桂園強勁的預售表現。
穆迪在報告中指出,在同級評級的開發商當中,碧桂園庫存周轉率位列前茅。