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天津北方網訊:“五一”是樓市傳統的熱銷節點,天津市開發商又展開了新一輪營銷戰,特惠房、團購、送豪車等促銷手段頻現。據瞭解,小長假期間,樓盤成交表現突出。業內表示,購房人平和的心態促剛需支撐樓市成交。郊區潛力樓盤成交量超去年同期,市區盤優惠力度創今年最高。
優惠打折真金白銀 開發商注重節日營銷
今年“五一”小長假,本市房地產市場好不熱鬧。相比去年的“以價換量”,今年開發商表現得胸有成竹。品牌開發商紛紛推出節日特惠、主題活動。其中,市內六區優惠力度有所增加。如果說年初以來,大部分市區盤的優惠力度如隔靴搔癢,“9.8折”、“9.7折”的優惠十分常見。那麼“五一”前後,市區盤優惠力度明顯增加。南開區、河北區、河東區、紅橋區均有類似“貸款8個點” “一次性10個點”的給力優惠出現。
位於本市河東區的某樓盤項目在小長假之前的週末加推洋房產品,給出了購房最高優惠“全款10個點”,商業貸款也有8個點的優惠。而在南開區核心地段某項目在“五一”期間,推出特價精裝公寓,近20套特惠房源,最高優惠8個點。對於這種大力優惠的舉動,業內認爲,其主要出於三點考慮:一是年初以來,本市剛性購房需求表現強勁,開發商藉此時機加緊出貨。二是“五一”小長假是傳統的樓市熱銷節點,“節日”期間買房對大多數購房者來說是更具心理優勢的一件事。三是隨着樓盤競爭越發激烈,開發商的噱頭與口號少了,多了一份實在。
樓盤成交超去年理性預期瀰漫樓市
記者從多家樓盤項目處瞭解到,今年“五一”小長假期間,樓盤成交超去年。售樓處到訪量明顯比去年增多。市區某售樓中心銷售顧問告訴記者:“除了5月1日當天,4月29日、30日看房的人也挺多的,比平時上漲了30%。而且都是購房有需求的購房人,成交量也不錯。”
據悉,性價比高、打折力度大的項目構成了假期市場熱銷主力。本市南開區某樓盤項目負責人表示:“今年樓市保持熱銷的態勢,是因爲剛性購房需求得到了充分釋放。而年初以來,樓盤普遍價格有所上調,一部分更理性的購房者,抱着平和心態購房,則推高了成交量。”
從今年市場需求來看,大多數購房者還是存在根據真正的需求購房,而不是盲目跟風。購房者張先生直言:“買房子是爲了給孩子做婚房,今年我們一直在選房,不會因爲房價的變化就一拖再拖。趁着假期優惠多,就來選房了。”業內表示,正是因爲越來越多的購房者存在這種理性的心態,所以房地產市場才逐漸走向更健康的軌道。文/王成晴