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天津北方網訊:今年被稱為“史上最難就業年”,除了擠破頭成為打工族這條路,自立門戶、創業做老板也成為大學生就業的一條出路。大學生創業不僅可以解決自身就業難的問題,還可以提供更多的工作崗位,緩解整個社會的就業壓力。根據相關高校的統計,創業成功率較高的是信息、工程、藝術學院的學生,本科生比研究生更熱衷創業。
而在面對高校畢業生的招聘現場上,對比各大企事業單位展臺前的人頭攢動,主辦方專門針對大學生創業設立的諮詢、服務展臺前也多少顯得門庭冷落。有數據顯示,我國大學生創業成功率僅為2%至3%,與有的國家大學畢業生高達20%的創業率相比差距不小。指標顯示,對於年輕的創業者來說,項目選擇、資金投入、人纔招募、拓展市場……都成為創業的絆腳石,創業似乎並不那麼容易。
大學生創業難在哪裡?應做好什麼准備?記者對此作了相關調查。
初創期
項目勿盲目投入造成損失
林希大學時推銷過化妝品,開過淘寶店,在宿捨裡做過家教中介,小打小鬧下也有了不少盈利,這讓她畢業後義無反顧地放棄了求職之路,踏上自主創業的“征途”。
最開始她選擇了專職做服裝網店,雖然有課餘兼職做代購的經驗,一旦投入專職纔發現,網店的收益和利潤並沒有因為營業時間的增加而增長,烈日下進貨的苦不堪言,“掃樓”派傳單、挨個宿捨敲門介紹的尷尬冷遇,上網發帖換點擊、守在電腦前連廁所都不敢去的終日等待,並沒有換回營業額的大幅增長,“最慘淡的時候一個月進項只有1000元,投入產出不成正比,生意淡得難以想象。”
之後她看到滿街的飲品店生意紅火,頭腦一熱就和兩個同學開了一家奶茶店。“當時想著周圍新建小區很多,居民應該不少。”店鋪開在了一家新建小區的底商裡,由於市場調研不足,開業一周後小林發現,附近社區人雖然不少,但因為距離市中心很遠,年輕人多是早出晚歸的工薪族,社區裡留守的多數都是老人,流動人口不足、接受度不夠導致奶茶店生意寥落,“根本聚不來人氣。”橕了兩個月實在橕不下去,只好關門大吉,投入的資金、墊付的租金全都打了水漂。
連續兩次折翼讓林希對創業有點灰心,最近她對社區超市產生了興趣,但較高的投入和前途未卜讓她的創業伙伴不大看好,這讓她有點郁悶:“下決心創業容易,找個好項目怎麼就這麼難呢?”
“對大學生創業人群而言,選擇項目是關鍵。建議應選取和自己專業相關或比較熟悉的領域,不要盲目投入從未涉足的所謂熱門行業。另外,對於一次性過高投入的項目、專業性較強的項目,大學生創業時應謹慎選擇。”南開區大學生創業指導中心的工作人員表示,不少大學生創業時選擇項目存在盲目性,缺少市場調研環節。按照以往的成功經驗,手裡有專利技術、專業契合、熟悉生產環節、了解市場需求和流通銷售渠道的大學生更容易創業成功。
融資渠道單一資金成瓶頸
李立飛畢業後在北京一家經營實驗室儀器的公司做銷售,兩年工作下來,他很看好這個行業的發展,打算拿到一個品牌在天津的代理權,開公司自己“單飛”。因為畢業沒多久,積蓄不多,為了籌措創業資金,他選擇了最原始的“融資”方式,向親戚朋友借錢。“銀行貸款很難,不知道從哪裡借錢,只有向親戚朋友借。”李立飛表示,實踐起來纔知道開個公司對資金的需求有多大,注冊資本、啟動資金、員工薪酬、市場推廣每項花銷都如流水,企業想要發展壯大,後續的投入是必不可少的。
對於很多剛走出校門的大學生來說,資金不足是面臨的主要困難。記者諮詢多家銀行了解到,盡管國家出臺了鼓勵銀行向大學生創業發放小額貸款的相關政策,相對於大項目貸款動輒千萬的貸款金額而言,大學生創業迫切需要的小額貸款對銀行來說吸引力不大,動力仍顯不足。從風險上考量,多數大學畢業生缺少資本和信用記錄,也沒有固定資產或抵押品,還貸能力也較弱,在項目前景不明朗的條件下,很難從銀行獲得貸款。
記者從市人社局了解到,目前本市已經推出針對大學畢業生創業的小額擔保貸款,應屆畢業生創業可申請5萬元的貸款額度,還款期為3年。從事微利項目的,還可享受10萬元的貼息。但對於這些優惠政策,采訪中不少大學生創業者表示不太了解。
不過,李立飛表示,即使事先知曉,也不一定會選擇申請這項貸款,因為實在太麻煩了——首先需要到市創業培訓中心參加培訓,培訓合格後還要街道勞動保障中心審核推薦、擔保公司審核擔保、銀行審核放貸,任何一關通不過,貸款都會告吹。這樣下來時間長、手續繁瑣,加上貸款額僅區區數萬元,多數人還是會選擇親友資助。
新政助力創業者
今年,市財政局、市人力資源和社會保障局、中國人民銀行天津分行印發了《關於進一步改進小額擔保貸款管理積極推動創業帶動就業的意見》,進一步加大投入。
新政策規定自主創業、自謀職業者最高可獲得30萬元的小額擔保貸款支持,創業帶動就業5人以上、經營穩定的創業者最高可獲得50萬元的貸款支持。加大了貸款貼息優惠力度。對小額擔保貸款在中央規定貼息最高額度以上且不高於20萬元的部分,由市財政按照貼息利率的50%予以貼息。據測算,新政策實施以後,創業者獲得的貼息優惠將增加1倍以上。
經營期
銷售小心遭遇行業潛規則
“像我們從事的美術雕塑行業,一靠作者的名氣,二靠創作者創意。工作室剛成立時,根本沒人認可我們幾個毛頭小子的作品。別說推銷,人家連門都不讓進,認為我們的作品是無理取鬧,毫無藝術價值。”
王東津畢業於美術學院視覺傳達專業,2009年和幾名同學一起創辦了“經緯藝術”雕塑工作室。天津大悅城門前高7米重2噸的“擎天柱”機器人就是他的作品之一。隨著產品不斷被市場認可,王東津和他的“經緯藝術”在圈內已經小有名氣。然而談起產品銷售,王東津仍然覺得很難。
“有時候,推銷產品就要默認行業內的一些潛規則,比如回扣。一個30萬元的單子,說好的回扣就要10%,趕上逢年過節還要給中間人送禮,這些對於我們搞藝術的人來說,真的很為難。”王東津無奈地說。
拓展市場,展開銷售對於海歸創業的喬博峰也是一直以來的難題。畢業於美國加州州立大學的喬博峰歸國後就創辦了自己的生態農業公司,但對於性格內向的他來說,如何把自己的產品推銷給客戶,如何推介自己公司的項目,仍是一直困擾他的難題。“有時候見了客戶就不知道該說什麼,特別緊張。大學生創業除了政策上的扶持,更需要一些關於推銷、市場拓展方面的培訓,以及與客戶溝通的平臺。”
另一個困擾年輕團隊的就是回款的難題,在商業談判過程中,大學生創業時往往處於劣勢,很難掌握話語權。提到回款,王東津特別激動。王東津的“經緯藝術”工作室今年2月和空港一家即將開業的二手車交易市場簽訂了一個金屬雕塑制作的合同。“訂單要求的時間很緊張,要求在包括春節在內的20天內完成。為了趕這個活兒,大伙放棄假期加班加點,好不容易按期做出來了,對方卻說‘還沒開業,先放著吧’,就一直放到了5月。作品是搬走了但要求修改:雕塑下面要加祥雲襯托,加了祥雲又要改山峰,後來又說雕塑本身材質不好,要做電鍍處理……總之百般刁難,就是不給錢……”至今歷時近半年,王東津也沒要回這件作品的全部費用。
成長期
攬纔用人荒“青睞”小企業
剛剛開始創業的王強拉來了錢,也找到了項目,讓他始料未及的是遇到了“人荒”。公司組建3個月後,王強就著手“招兵買馬”,將招聘啟事長期掛在人纔網上,參加了三四場招聘會,一直沒找到合適的人選。
“公司急需銷售和諮詢人纔。銷售代表的底薪2000元至2500元/月,業績提成另算。待遇不比大企業低,卻只收到寥寥幾份簡歷。”王強稱,初創小企業,有3至5年工作經驗的人纔嫌“廟小”,工資、福利、發展平臺有限,而為了控制成本,很多崗位還是身兼多職,這就讓很多求職者望而卻步。
“在校園招聘會上,我們的公司根本無人問津,就算我去高職學院招人,所收的簡歷質量也不高。而對於中層、主管這一層次的人纔,挖人難度也很大,我現在根本就不敢想。”招不到人的王強只好身兼數職,既給企業做諮詢又做網頁設計與編輯,而且銷售基本都是自己跑,每天工作超過16個小時。
管理制度不好拖發展後腿
“公司剛成立時工作伙伴都是‘80後’,憑著一腔熱血和創業激情鉚在一起就乾起來了,經過兩年的磨合後,突然發現公司發展太快,管理有點不跟勁兒了。”劉亞平的廣告公司正在經歷公司的“陣痛”,和合作者的理念分歧帶來的內耗不斷,他表示,之前熱映的《中國合伙人》在現實中很難實現:“當時沒有理清責權利的分配關系,忽略了管理框架建設的問題。幾個人的股份相當,誰都想做決策者。初創期和攻堅期還好,企業站上平臺後,這種分歧就越來越明顯。”
與成長相伴的還有對員工的管理難題。大學生創業的公司面臨員工的年輕化,“80後”、“90後”員工的特殊性帶來的優點、缺點都很明顯,調查中不少年輕的企業管理者均表示,怎麼建立管理制度、營造企業文化,留住人、用好人,比開發個新產品,做市場推廣還要難。
“企業越發展,越覺得管理是門大學問,這恰恰是大學生創業初始最容易忽略的部分。”劉亞平打算報名市創業培訓中心的相關課程,還打算報考南開大學的MBA繼續學習。
成功經驗
堅持、創新、合作成就事業
十五天,你能乾些什麼?看幾本書,上幾堂課,睡幾個悠閑的午覺,抑或是其他?對於天津商業大學金融系的秦遠航和彭永康來說,十五天,他們“變”出了一個小型電子商務公司——“快樂買”。從一開始只有兩個人包攬所有工作發展到現如今擁有一套成形的業務流程和一批優秀的團隊成員,“快樂買”正以令人驚訝的速度茁壯成長。
世上沒有絕對的一帆風順,所有的喜悅都是用成倍的心酸換來的。創業團隊只有兩個人的時候,所有的一切都要自力更生。購置第一批貨架時,他們跟著素不相識的人驅車近半小時到一個陌生的地方拿貨架,貨架被放在一個昏暗的小樓的三樓,近半間房子的貨架都是秦遠航與彭永康咬著牙搬完的。“小樓裡很黑,沒有人幫忙,只有我們兩個人,當時很累,我只感覺自己要是死在那裡都不會有人知道。”秦遠航半開玩笑地說。提及這些苦時,秦遠航更多的是平靜,平靜纔能擁有這筆無價的財富。
短短一年的時間裡,“快樂買”迅速發展,去年9月,“快樂買”河北工業大學校區正式開通,同年10月,“天津萬校科技有限公司”成立,同時“快樂買”正式對外開放招商,由商家對客戶模式轉換成一個平臺,並調整商品種類架構,管理組織架構也隨著新成員加入不斷調整著。秦遠航把這一切的成績看作是團隊協作的回報。他認為,能夠與一群各有所長的人共事是幸運的,對於創業來說最重要的就是團隊,創業路上少不了磨難的光顧,越是難越需堅持,越需要一個團隊站在身後。現在團隊采用軍銜制管理,強調服務態度,責任心和效率。帶著這些特質,“快樂買”嚴格把關供應商,不斷拓寬服務種類,例如,即將推出的“密室逃脫”的團購和旅游、學車的新模塊。
說到創業,秦遠航認為最重要的是堅持。熱血和激情在創業的苦難面前是毫無價值的,能支橕創業者走到最後的就是堅持。不在乎他人不支持、不理解和不贊同的眼光,趁年輕按照自己的想法去闖一闖。其次要有迎難而上的大無畏精神,當困難出現的時候,不是退避三捨,而是去擁抱它,然後解決它。“快樂買”最初定位實體店,由於學校管制和店鋪高房租而止步不前,但他們卻並沒有就此放棄,而是積極思考從而找到了發展空間更大、更加合適他們的虛擬網絡。最後,相關的專業知識也是必不可少的,大學是一個給學生理論和思想的地方,而所給的一切的價值高低更多地是要靠學生平時的自學、積累和實踐。多獨立思考,提高解決問題的能力,多行動,豐富自身的工作經驗,不斷總結分析時事,有長遠的眼光進而走向成功。同時大學生在努力實現自身價值的時候,要理智而勇敢,不能好高騖遠。要制定明確的奮斗目標,努力提高自身綜合素質,為將來的發展打好基礎,使自己擁有一段充實而有意義的大學生活。(本報記者廖晨霞趙暉宋德松攝影本報記者姜寶成)
專家觀點
南開大學創業管理研究中心主辦召開了“全球化背景下的創業研究:理論和實證進展”國際學術研討會。來自美國哈佛大學、美國聖路易斯大學、加拿大布魯克大學、英國阿斯頓大學、香港中文大學以及國內著名高校的200餘位專家學者齊聚南開,論道中國的創業和創新問題。關於大學生創業難的問題,各方專家也進行了會診。
全球專家會診
大學生創業難
創業:成就未來的一個選項
大學生要認真思考自己纔談得上職業發展:大學生究竟適不適合創業、如何創業,前景如何?這些創業過程中的問題都很現實,如果准備不充分,盲目起步創業,成功的概率會很低。創業技能的培養不僅要進一步往前推移到潛在的創業者人群,更重要的是需要與企業戰略更新、結構轉型等現實問題結合起來。但目前高校課堂教育大多是理論教學,與產業結合不多。學生在這樣的教學環境下,很難掌握創業的必備知識和第一手實踐經驗。為鼓勵大學生創業,政府出臺了很多鼓勵政策,但真正的創業生態、創業環境還沒有形成,這導致學生在校所學的知識很難轉化成市場的真實需求。再加上大學生的經驗和能力欠缺,必然成功幾率會降低。
——南開大學創業管理研究中心主任、教授張玉利
在實踐中培養創業領導力
創業者首先需要對創業具有熱情,要找人建立團隊,保持團隊的活力;還有,要具有耐力,不懼怕失敗,懂得去領導別人。在創業的不同階段需要不同的能力,創業開始時,領導者是在領導一個小的團隊,隨著團隊的壯大,領導者要具有轉換的彈性,具備快速發現問題、解決問題的能力。我們研究發現創業者在讀書的時候,很多都是做過學生工作,當過學生會領導的學生。所以有志創業的學生要在加強自己綜合能力的方面下功夫,光有idea是不夠的。
——香港中文大學副教授區玉輝
創業者需要加強自我培養
創業者可以教授和培養。雖然人的許多特質是與生俱來的,難以改變,但部分因素仍然是可以觀測、後天學習。如快速行動,情緒控制、技能、知識、信息加工能力、邏輯推理能力等。大學生為了克服個人特質的不足,可以采用團隊創業的形式。大學生們想要創業也要加強自我學習,學習如財務、會計、市場營銷等各方面的知識。並學習如何用有限的資源創業。
——美國科羅拉多大學管理與創業學副教授、創業領域頂級刊物《創業理論與實踐》副主編Maw-Der Foo
要學會獲取資源的技巧
不是每個人都適合成為創業者。創業者要學會識別自己的特質,看自己是否適合創業。了解自己的纔能和擅長的東西。創業起步可以從這些領域開始。要學會獲取資源的技巧,比如,如果你告訴別人說你要從他們那裡獲取資金賺錢,就不如告訴他們你具體要做什麼事情,做這些是能給大家帶來好處,他們可能會更願意把錢給你。
——美國得克薩斯基督教大學副教授Hmieleski Keith