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天津北方網訊:在抑制“三公消費”等因素影響下,商務和政府接待佔據一定市場份額的度假村不可避免地受到衝擊。記者從各大旅行社瞭解到,本市度假村商務和接待市場的訂單縮水50%以上。
現狀 度假村年底面臨“寒冬”
自抑制“三公消費”規定出臺,一些業內人士就表示,以商務爲主的天津周邊度假村將面臨“寒冬”,這些度假村要想度過“寒冬”,必須轉型找出路。
往年臨近年底,很多單位開始預訂年終會議、聚餐等。正如業內預期的,雖然津城周邊的度假村正逐步進入接待旺季。但是,記者走訪發現,往年年底“一房難求”的度假村,現在卻面臨着“預訂不動”的尷尬。到目前爲止,本市度假村預訂量比往年減少了一半以上。
某國有企業綜合部經理李先生在接受記者採訪時表示,“公司以往的會議、接待等大多會選擇在市區周邊的度假村召開。政策出臺後,公司取消了年會。每個季度的經營分析會也改爲在公司本部會議室召開或是採用遠程電話會議,會後聚餐改爲工作餐。”粗略計算,單是會議和接待這兩項,費用下降了30%左右。
舉措一 商務會議價格普遍下調
“無論是客房還是會議室,現在就能給您打折,如果您在這兒開會的時間長,折扣還有商量。”昨日,記者以會議預訂爲由致電多家度假村,各家接線員都表示了極大的熱情。
每年年底都是商務會議的高峯,往年在這個時候,幾乎是家家爆滿。但是今年,到目前爲止,訂單寥寥無幾。不少度假村的負責人最近也是着急上火。一名王姓經理告訴記者,“我們今年在商務會議這塊已經將價格下調了20%,但是仍沒有起色。”據該經理透露,很多度假村都在制定價格調整方案,希望能夠通過價格優勢獲取更多的客源。
舉措二 調整客源羣體減少高價菜
“對於度假村來說,商務和政府接待市場作爲客源市場之一,在一定程度上,客源的減少造成了營業額的大幅下滑。”採訪中,業內人士紛紛這樣表示。某溫泉度假村相關負責人翟先生在接受記者採訪時表示,“政府接待方面的營業收入,同比下滑近80%。但是,我們作爲一個綜合性的旅遊目的地,客源主要以自駕散客和旅行社團隊爲主,商務市場和政府會議僅佔20%左右。所以,整體影響並不大。”
翟先生說,“我們這兒的客源由商務、團隊及散客組成,隨着宴會預訂及團體活動的減少,我們把營銷重心轉到散客市場上,發展周邊及外地休閒度假散客,藉助網絡新媒體傳播,加大微博營銷。”此外,從節儉的角度,調整團隊用餐價格,每桌團隊餐的價格降低約30%,減少高價菜出品,多推綠色養生菜餚。
目前,本市多家度假村爲了吸引更多的客源,也相應地把產品面向個人。通過制定降價、促銷等方案來拉高訂單數量。