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隨着中拉經貿合作的加強,越來越多中國企業選擇在拉美投資。中國目前在拉美地區的投資主要集中在石油天然氣、輸電、礦業和農業等領域。中國公司進軍拉美前,需積極進行市場調研,充分考慮當地市場特點,避免盲目投資。
多做調研,避免經驗主義,要做好“深耕細作”的準備,不能着急賺快錢
截至目前,中國國家電網公司陸續中標巴西特里斯皮爾斯流域水電送出、美麗山水電送出配套工程特許經營權項目,並獲評2012年度“巴西電力行業最佳公司”。與此同時,中國民營企業在拉美也有不俗表現,華爲與拉美大部分國家主流電信運營商有合作,併成爲巴西第一大綜合網絡設備供應商,三一重工、奇瑞、江淮等車企也紛紛在巴西等拉美國家設廠,拓展拉美地區業務。
中國企業走向拉美的熱情日漸高漲,但在發展過程中也面臨一系列的問題。華爲南美南地區部總裁李柯向本報記者指出,文化的差異、對當地政府政策缺乏深入和全面瞭解等都是中國企業容易遇到的一些問題。他舉例說,以巴西爲例,其稅務制度高度複雜、管理嚴格、遵從性要求高、勞工保護力度大等,都或多或少給企業帶來一些困擾。國家電網巴西分公司總經理蔡鴻賢對此表示認同,他認爲巴西當地工會力量強大,勞工保護制度相對嚴格,必須要熟悉當地的法律法規並同工會做好溝通,以避免給企業帶來不必要的損失。
李柯指出,中國企業要想在拉美長久發展就要多做調研,避免經驗主義,要做好“深耕細作”的準備,不能着急賺快錢。
實現本土化經營,爲本土員工提供晉升機會,是在拉美市場站穩腳跟的關鍵
中國企業要想在拉美市場站穩腳跟,必須實現本土化經營。以徐工爲例,目前徐工巴西製造公司員工近200人,一半以上爲巴西人。投產初期,工廠員工將達到1500人,未來計劃僱傭當地員工達5000人,帶動巴西人員就業和技術人員的培養。
國家電網2010年底接管巴西公司時,保留了全部巴西籍員工。同時在中高層管理崗位上合理聘用當地管理人才,與中方團隊組成搭檔,形成中巴員工密切配合、一體化的管理模式。華爲也特別注重本土人才的培養,爲本土員工提供了非常好的晉升機會。華爲實行“導師制”,在員工入職時,導師就會同員工溝通,併爲其設定“職業生涯”,讓他們對企業有更多的責任感和認同感。一位接受採訪的巴西籍員工說,“只要你足夠優秀,業績足夠好,你的晉升就非常快”。他在華爲工作7年,現在已經是負責企業業務網業務的客戶總監。
目前國家電網及華爲等公司的巴西本土員工僱傭率均達到90%以上,公司員工的本土化不僅有助於拉動拉美地區國家就業,而且有利於公司被當地迅速接受和認可。
積極參與當地社會公益項目,樹立良好的企業形象,獲得所在國的認可
積極參與當地社會公益項目,樹立良好的企業形象也是中國企業在拉美髮展必不可少的要素。蔡鴻賢對本報記者表示,要深耕拉美市場,積極參與當地公益項目是企業迅速融入當地社會、獲得所在國認可的重要一步。
國家電網通過巴西當地的“稅收激勵”政策,每年拿出約300萬雷亞爾(約合798萬元人民幣)贊助文化體育等社會公益項目,2011年至今已贊助100多名貧民窟兒童進行樂器學習,並邀請國內諸多文藝演出團體到巴西進行文藝匯演,讓巴西民衆更多地瞭解並喜愛中國文化。
而華爲則與聖保羅大學、巴西利亞大學建立聯合實驗室,與巴西國家通信學院簽署共建網絡技術學院協議,開展高端科研並在大學生中培養高端網絡人才。
中國企業在投資拉美時雖然或多或少會遇到一些問題,但只要中國企業提前做足功課,避免盲目投資,中企進軍拉美前景看好。