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《小巨人的成長故事》系列報道五:《國際化視野 九安醫療引領全新個人健康理念》
天津北方網訊:時尚的造型,前衛的產品理念,天津九安醫療電子股份有限公司(以下簡稱九安醫療)生產的自主品牌醫療器械——“iHealth”電子血壓計闖出了國際市場,引領了一種全新的個人健康理念潮流。
九安醫療成立於1995年,主營範圍爲開發、生產、銷售電子產品、醫療器械及相關的技術諮詢服務等,是目前國內少數可以跟國外較量的品牌,主導產品是電子血壓計、低頻治療儀、血糖儀和體溫計等。其中在電子血壓計、血糖儀及低頻治療儀方面有較大的市場份額。目前在世界家用醫療健康產品產業中九安醫療排名前三位。在電子血壓計、低頻治療儀領域內擁有多項核心技術,近百個型號產品獲得了美國FDA認證和歐盟CE認證;已獲授權的發明專利爲11項,審查中的發明專利25項。有多款產品在國際上獲得紅點獎、IF獎、CES創新獎等。2007年,九安醫療被評爲天津市企業技術中心,2008年至今一直被認定爲高新技術企業,2013年銷售收入4億元。
認準市場定位 小企業有大理想
九安醫療是由天津大學幾個剛畢業的大學生創辦,當時就鎖定血壓計這樣的產品。這個目標客戶羣的鎖定,是幾個年輕人經營企業潛質的最初體現。九安醫療董事長劉毅說:“在中國患高血壓的病人較多,需要測血壓的人就多,我們研發血壓計,就是給大家提供一種方便。況且當時生產血壓計的市場競爭並不激烈。很幸運我們只用了半年時間就把產品做出來了,並且在天津市場取得了成功。九安醫療靠國內市場做品牌能夠生存了。”
2002年是九安醫療的發展期,靠給國際上的大公司產品做貼牌,開始接觸國際市場。劉毅說:“從拾遺補缺開始,別人不做的我們做,別人給不了的速度我們來追,逐步走向主流市場,帶動了公司的迅速發展。從2002年開始,公司以每年一倍銷售額的速度增長,到2010年,公司在深圳中小板上市。”
國際化視野自主品牌 實現跨越式發展
提起公司發展中遇到的考驗,劉毅想起這樣一件事,使得他們在困境中抓住了難得的機遇。他說:“到2008年國際金融危機,當時‘中國製造’也面臨着困境。首先就是原材料價格大幅上升,工人工資上升,人民幣升值,使得很多靠貼牌做生意的企業毛利率大幅下降。九安醫療也面臨着同樣的問題,從淨利率30%下降到毛利率不到20%。當時九安醫療就在不斷尋求突破。正好一個機緣巧合,當時公司把血壓計與iPhone相連接,給公司打開了一個新的大門。移動互聯網給公司的業務帶來了新的變化,也是要改變和顛覆很多行業。所有的行業都要和移動互聯網形成一個有效的結合。實際上,智能手機已經變成用戶的導航儀、照相機、社交工具、音樂播放器、甚至是手電筒。在九安醫療可以把手機變成個人健康管理工具。以前我們賣出一臺血壓計就是一個電子產品,是一個硬件;現在我們不僅是賣出了一個硬件,而且公司得到了一個用戶,可以爲用戶提供其所需服務,這是一個巨大的變化。現在是‘硬件+IP+雲’構成了一個新的產品。在這些新產品中,如果能夠定義好如何創造出消費者需要的並且能打動消費者的產品,那麼公司就能成爲行業的領先者。”
2010年,九安醫療開始了自有品牌的全球佈局。在美國硅谷成立了公司,成功研製出全球第一款能與移動智能終端連接的電子血壓計“iHealth”。“iHealth”集充電與測量血壓兩種功能爲一體,是全球首款可與蘋果公司的iPhone、iPad聯用的新型電子血壓計。該血壓計通過iPhone與iPad的數據處理系統,可將上千次的測量結果進行數據分析,並傳遞給醫生進行遠程醫療,實現用戶對健康狀態的實時管理。九安醫療在美國和法國都設立了子公司,並聘任當地懂市場、懂業務的團隊負責人建立直營團隊,掌握歐美第一手的消費者信息和渠道信息,並通過移動互聯新產品的首發優勢迅速進入了歐美的主流渠道。目前該產品已進入美國的蘋果專賣店銷售,是我國第一次以自主創新開拓者的身份登上全球電子健康產品的舞臺。有媒體報道說,“iHealth”代表了醫療保健領域未來的發展方向。
據瞭解,個人健康產品在國際市場上的競爭比較激烈。九安醫療從最初不入流,到後來的世界排名第七名、第六名,以一年提升一名的速度,現在九安醫療已經是全世界電子血壓計行業排名第二的位置。他們與國際大公司的合作過程中,國際公司會要求他們做很多的工作,比如質量體系認證、產品品質控制等,不斷加大投入,也是這些大客戶不斷帶動九安醫療提高、成長。
成熟自主品牌服務國內市場
在中國,高血壓患者的比例很大,每年增長的速度也比較快。隨着人口老齡化以及人們生活水平的提高,高血壓和糖尿病成爲越來越普遍的疾病。這些疾病都是長期積累所致,監測、管理自己身體的各項指標就顯得尤爲重要。九安醫療生產的血壓計就是讓消費者在家裏能夠方便的監測自己的血壓、血糖。這樣可以帶動人們健康意識的成長,有效的提高人們的健康水平。在這個過程中九安醫療不斷的普及健康理念,讓產品成爲百姓能夠買得起的產品。
九安醫療從成立之初就非常重視研發和技術儲備,擁有一支300人以上的研發團隊,用科技創造產品的高附加值。九安醫療的產品作爲數據採集工具和醫療服務工具,能夠滿足用戶健康管理、監測治療、遠程診斷和疾病預防等方面的需求。智能硬件產品涵蓋血壓、血糖、血氧、心電、心率、體重、體脂、睡眠等領域,能夠獲得用戶連續跟蹤數據,在提高診斷準確性、評估治療效果、監測治療過程、提高治療效率、爲居家康復和慢病管理提供遠程監控、收集循證醫學數據、降低患者治療成本、滿足保險公司的研究和評估需求等方面都已經發揮了作用。
現在,九安醫療從2011年研發出“iHealth”這個品牌的產品後,已經走上了國際化道路。不僅是產品還有產品的服務在世界各地都能落地生根成功。這不僅僅是賣一個產品,而是要把整個從產品開始,滿足用戶服務需求這樣一個生態鏈打通,需要各方去配合、合作才能夠成功。
談到即將在天津召開的夏季達沃斯論壇,劉毅覺得,這是一個難得的機遇,既然公司具有國際化發展優勢,那麼藉助達沃斯論壇的平臺,會給九安醫療一個更好的機會。他說:“達沃斯論壇是一個世界經濟趨勢發展的論壇,世界各地的企業家都會齊聚,我們希望能夠在論壇上尋找到對九安醫療的產品感興趣,能夠合作的各國企業家,一起在移動健康、移動醫療領域裏進行深度的合作。”(記者吳宏 褚曉冬)