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浙江在線11月30日訊 據《青年時報》報道
對於眾多淘寶小賣家而言,上周五宣布正式上線的聯華購物網,絕對要讓其大呼『狼來了』。倚仗所擁有的巨大銷售、采購渠道和會員基礎,還能刷電子消費卡,試運營4個月的聯華購物網,注冊用戶達5萬餘人,平均客單價接近200元,12月份還將輻射至浙江全省。
比自家實體店價格更低今年6月份起,聯華購物網上線試運營,並不斷豐富商品品種,針對消費者習慣進行調整。凡是在超市裡能夠買到的東西,都可以點點鼠標直接下單。聯華電子商務項目組副組長唐海莉介紹,至今購物網已開通食品飲料、美容護理、家居用品、生鮮冷凍等八大類商品,數量超過1萬餘個。
記者發現,聯華購物網采取了比實體門店更低價的營銷策略。數十個低到3折起的『冰點低價』品種,每天定時推出低至4折的『定時秒殺』,還有500個超低價商品,即使是正常定價的商品,標價亦比實體店低,如慶春店售價6.9元一包的泡椒鳳爪,上聯華購物網花4.9元就能解饞。
相對實體門店,聯華購物網商品價格顯然更有優勢。同一個老板,卻出現線上線下價格『左右互搏』的局面,這也是許多實體店進軍電子商務時最擔懮的。『目前購物網正處於誕生初期,肯定需要提供更優惠的價格招徠顧客。』聯華項目組成員吳敏剛表示,未來為避免比價的尷尬,將會考慮推出網店獨售商品,比如高端化妝品等。
網店平均客單價近200元倚仗所擁有的巨大銷售、采購渠道和會員基礎,聯華進軍電子商務,比起先天不足的網絡小賣家,絕對要輕松很多。據吳敏剛透露,目前聯華購物網送貨上門的范圍,僅限於杭州主城區。但很快將會依賴其原有的龐大實體門店渠道,到12月左右將服務范圍擴大至浙江全省,目前,聯華已在浙江10個城市坐擁193家門店,會員數量超過350多萬。
更具殺傷力的是,上聯華購物網還可以刷其發行的『電子消費卡』,該卡在杭州幾乎是發行量最大的消費卡種之一。
所謂背靠大樹好乘涼,聯華購物網試運營4個月以來,銷售額增長相當快速。據吳敏剛透露,網站營業額以月均50%的速度飛速增長,目前日營業額達到5萬左右,相當於多開了一家大型綜超。
最讓這位實體銷售大鱷興奮的是,比起線下門店,網店平均客單價更高,可以接近200元。此前一直擔懮的網店侵吞實體店銷售的情形也沒有出現,據統計實體店與網店消費者只有兩成左右的重合度。記者盧航
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