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天津北方網訊:在即將到來的3月份,濱海新區各個區域預計將有六七個樓盤實現開盤放量,迎來年後的首個開盤『小高峰』。從各個即將開盤的項目處了解到,雖然不少項目的具體價格尚未敲定,但是預計價格將同之前持平,不會上漲。天津樓市調控細則的落地,將讓3月份選擇開盤的項目面臨更多的變數,樓市傳統『小陽春』恐難再現。
價格『停漲』優惠不少
『預計在3月份,項目將新推出一棟34層的高層,將包括300多套房子。』位於塘沽核心區的一個項目銷售人員介紹,即將推出的產品具體價格尚未敲定,但是預計將在1.1萬元每平方米左右,這個價格同之前的項目售價持平。『由於項目體量比較大,推出的各種產品在位置、戶型等方面都存在著差異,因此針對各個產品的優惠措施也不一樣,雖然目前新產品的優惠措施也沒有最終確定,但是能夠享受7、8個大幅點位優惠的概率還是比較高的。』
位於北塘地區的一個項目也將加推新品的時間定在了3月份。據項目一位銷售主管介紹,此次項目推出的產品將包括洋房產品和經濟型別墅產品。『目前積累客戶的情況還是不錯的,特別是購房者對別墅產品的關注度始終很高,一些尚未推出的200平方米左右的大戶型洋房產品也引起了一些購房者的持續注意。』這名主管表示,雖然目前儲蓄誠意客戶情況尚屬不錯,但是項目此次加推新品肯定不會漲價了。『目前天津市的調控細則已經下來了,各個開盤項目的壓力肯定會有所增加,在這種大形勢下漲價肯定是不現實的了。』
『新推出產品的均價預計將在7500元每平方米至7600元每平方米之間。』作為大港唯一一個將於3月份開盤的項目,溪谷港灣對新產品的定價同樣沒有高於在售產品7600元每平方米的均價。項目一位銷售人員告訴記者,對於新產品,項目推出了存500元,開盤返10000元的大幅優惠,目前排卡的客戶數量已經佔到了新推出產品總數的一半。『雖然現在距離春節已經有一段時間了,但是目前的新房市場仍然處於「淡季」,能夠有這樣的客戶積累量已經很不錯了。』
開發區某項目銷售總監王先生認為,今年濱海新區新建商品房總的供應量預計將近3萬套,供應量十分充足,這種狀況同樣可以從3月份的開盤量顯示出來。3月份濱海新區預計開盤的數量佔到了天津市預計開盤總量的三分之一強。在目前國家嚴格調控住宅市場的大背景之下,各個開盤項目的銷售壓力會加大,相互之間對客源的競爭也將加劇,因此短期內雖然各個項目並不會選擇降價銷售,但是價格定位不高於周圍樓盤,價格『停漲』卻會成為大多數開盤項目的選擇。根據市場情況的變化,不少開發商將選擇調整銷售周期,改變銷售策略等方式進行應對。
新盤不多產品多樣
選擇在3月份開盤的六七個項目之中,除了中新生態城遠雄蘭苑和響螺灣商務區的中海國際大廈兩個項目是首次開盤之外,其他均為老項目加推新品。雖然全新項目並不多,但是各個項目加推的新品種類十分豐富,不但涵蓋了高層、小高層、洋房別墅等多種類型產品,戶型和面積選擇餘地也很大。
『項目預計會在3月份開盤,屆時商鋪、寫字樓和酒店式公寓幾種產品都會推出的。』作為3月份開盤項目之中唯一一個商業地產項目,中海國際大廈工作人員對項目開盤的前景還是比較看好的。『項目的價格還沒有出來,但是預計會和周圍項目相關產品基本持平。』項目一位營銷人員介紹,從來訪客戶的情況看,自住和投資型的客戶都不少。就酒店式公寓來說,不但很多投資者看好,選擇自住的客戶比例也有所增長。『選擇酒店式公寓自住的客戶有的是將它當做臨時的過渡房,還有的就是外地人來天津工作作為臨時住所的。』這名工作人員看來,項目酒店式公寓面積小,總價僅有幾十萬元是越來越多為自住型客戶青睞的主要原因。
『項目此次將於3月份推出的產品很豐富,從60至110平方米的一居到三居都有。』塘沽某項目銷售人員介紹,在各種產品之中,110平方米的2居和108平方米的3居都很受歡迎。『110平方米的2居室躍層,很多喜歡躍層的客戶都很關注這個產品,108平方米的經濟三居則是因為很適合多口家庭受到歡迎。』在這名工作人員看來,雖然目前國家的調控政策肯定會對這個項目的銷售造成一定的影響,但是考慮到項目的很多戶型設計比較好、小區所處位置不錯、價格也不高等優勢,因此對開盤銷售業績還是很看好的。
相比其他區域即將於3月份開盤的項目,漢沽某項目對即將到來的開盤銷售業績更加擁有自信。『目前漢沽不少農村正在進行拆遷,大量的拆遷戶為我們項目提供了充裕的潛在客戶。』該項目一位工作人員介紹,3月份項目將開出兩棟樓,共計120餘套房源。從目前積累客戶的情況看,大多數客戶都是還遷客戶以及婚房等剛性需求。去年開盤時佔據了很大比例的投資型客戶出現了大幅下降,減少了40%左右。記者付獻傑