天津北方網訊：春節長假剛剛結束，不少省市的茅臺酒便傳出了降價的消息。在本市，儘管整個春節期間茅臺酒的價格堅挺高位，但銷售量卻明顯萎縮。業內人士分析指出，以茅臺爲代表的高端白酒的銷售量或將一改逐年上升的態勢，在年內進入下行通道。

　　近日，在對本市包括大型超市賣場、菸酒直營店、高端白酒專賣店等白酒銷售網點進行採訪中瞭解到，本市去年前三季度，整個白酒銷售量基本持平於去年同期水平；但從去年第四季度開始，儘管二、三線白酒銷售量穩中有升，但高端白酒市場出現明顯萎縮，銷售量下滑了3%至5%。

　　今年第一季度，高端白酒市場疲態依舊，不少商家表示，過年期間，高端白酒的實際銷售量較預期至少低了一成左右。

　　以本市某大型超市提供的數據爲例，該超市去年全年賣場的銷售額約爲7734.5萬元，其中，高端白酒價格平均上漲4.5%，但銷售額較2009年下滑了0.7%，銷售份額約佔整體市場的15.8%；二、三線白酒價格持平於2009年，銷售額上漲7%，銷售份額約佔整體市場的57.4%；其他各種酒類的銷售份額約佔整體市場的26.8%，較2009年提高了3.4%。從賣場高端白酒價格上漲，但銷售額不增反降的數據中可以看出，去年高端白酒的銷售量已經開始出現拐點。

　　批發商：庫存大增遭遇“寒冬”

　　最近三年，每年在春節期間都會賺得盆滿鉢盈的高端白酒批發商費先生，卻在今年遭遇了未曾想過的“寒冬”。來到費先生公司的倉庫，裏面還有三四箱53度飛天茅臺，五糧液、國窖1573、紅花郎等多品牌的高端白酒，幾乎堆滿了三分之一的倉庫。“今年過年我都沒敢多進貨，就是和去年備貨差不多，沒想到還剩了這麼多。”費先生皺着眉告訴記者，去年下半年高端白酒價格一路瘋漲，他就預測到春節期間的市場會受到影響，但是讓費先生沒想到的是，銷售量下滑的幅度會這樣大，“如果市場不出現轉機，這些庫存可能要賣上大半年，一下子比去年少賺了好幾萬。”

　　“今年不僅是新客戶少，就是每年都來的老客戶採購量都明顯少了。”費先生表示，春節期間，高度茅臺酒經銷商的拿貨價都要2000元一瓶，這樣的價格，不僅降低了消費者的購買熱情，就是對於經銷商來說，一旦出現壓貨，就等於大量資金被凍結，經營風險大大增加，“圈裏的朋友都覺得，生意越來越難做了。”據費先生了解，本市至少半數以上的高端白酒經銷商在節後都遭遇了高庫存。

　　消費者：轉投二、三線白酒市場

　　市民黃小姐拿出了一份春節時的酒水記賬單，和前幾年不同的是，今年黃小姐在送禮時，沒有選購價位在千元以上的高端白酒，取而代之的都是價位在600元左右的口碑較好的普通品牌，“茅臺、五糧液雖然拿出去好看，但是動輒幾千元的價格，已經不是普通老百姓可以接受的了。”

　　就在高端白酒銷售市場出現萎縮的時候，價位在300元至800元不等的中檔白酒卻保持暢銷。本市家樂福超市賣場白酒區的銷售人員表示，春節期間，詢問併購買二、三線白酒的顧客增多了，價格百元左右的中檔白酒銷售量增加了約20%，買酒的消費者大多是爲了自己喝，成箱出售的佔比也越來越高。

　　“中檔白酒銷售量大幅增加主要是三點導致的。”本市某菸酒行經理表示，一是高端白酒價格上漲過快，普通消費者難以承受其千元以上的價格；二是大部分中檔白酒市場知名度較高，也能夠滿足一般消費者的送禮需求；最後，在節日期間，中檔白酒往往會推出各種優惠活動以吸引消費者，這也在一定程度上拉高了銷售量。“水井坊、劍南春、汾酒等，去年銷量都有25%以上的增幅。 ”

　　市場動向

　　紅酒“暗增長”分食“大蛋糕”

　　白酒市場的銷售波動，給本市酒類市場的其他品種帶來了生機。

　　家樂福超市天津區客戶經理馮明告訴記者，紅酒、黃酒等品種的銷售，在最近兩年呈現“暗增長”的趨勢，以前賣場根本不會注意到這些品類是否銷量有所增加，但是它們卻以平均每年不到1%的持續增幅，開始在市場中佔有一席之地。

　　據統計，在超市賣場中，紅酒的銷售量約佔整體酒類市場的8%左右，這一數據較2009年有近3%的增長。目前市場上，較爲暢銷的紅酒品牌包括長城、王朝、張裕等，進口洋酒受衆人羣相對較小。

　　一家酒類批發商行負責人趙女士表示，近一兩年來，在菸酒直營店，紅酒銷售份額不斷擴大，現在與白酒的市場份額比例已經接近1:4,“這一市場前景不錯，因此也有以後開家紅酒酒莊的打算。”

　　中投顧問食品行業研究員分析指出，紅酒市場之所以能夠暗中搶佔酒類市場份額，主要是由於紅酒價格相對穩定，普遍低於高端白酒的價格，既適合自飲，也能滿足消費者的送禮需求。此外，紅酒的保健性也被更多消費者認可。新報記者苑冰實習生付麟