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這是安踏為斯科拉制作的在今年奧運會上穿的鞋,安踏鞋業的品牌總監徐陽告訴記者,拓展自有品牌,避免了人民幣昇值帶來的影響,原材料上漲的衝擊也相對緩和;(下圖)是誠安鞋業的新產品空調鞋,還有個專利,誠安鞋業董事長許振坤意識到,即使是幫人代工也需要提高產品創新能力,企業纔能夠生存。
晉江市人民政府市長李建輝告訴記者,如果抓住時機是企業重新整合和拓展的機會,要引導企業走聯合道路,共同抵抗風險,從2007年4月1日開始,市政府對『中國晉江鞋業城』的新鋪面采取政府回租再低價轉租給商戶,稅收等優惠辦法,除此之外,晉江市還在嘗試拓展新的方式。
地方政府能為晉江企業搭建怎樣的平臺來面對困境不斷求變?福建晉江雲集了安踏、361度、德爾惠、喬丹等一批運動鞋品牌,在制鞋成本急劇上昇的時候,它們都不約而同把目光轉向了內銷,從國內消費者身上找市場,不過,國內制鞋企業大部分還是屬於來料加工,這麼多年,一直替臺灣、香港地區以及韓國、歐美等海外客戶做出口訂單,客觀上來說,這些企業習慣了低價競爭,一下都轉身走品牌之路,遠水解不了近渴,那它們靠什麼纔能度過眼下的難關?再來看看晉江的企業和政府都有哪些最新的做法。
誠安鞋業的許振坤並不打算走內銷的道路,轉入內銷現在需要的資金和營銷團隊超過了他目前的實力,但他越來越強烈的意識到,即使是幫人代工也需要提高產品創新能力,企業纔能夠生存,許振坤向記者展示了幾款鞋,它們運用了公司最新的開發技術,以滿足客戶的需要。
晉江誠安鞋業有限公司董事長許振坤:『也可以叫空調鞋,特別是夏天,它的氣都會跑掉,這個是有個專利的,你不要看小小的一雙鞋子,我們現在賣價是差不多12塊多的美金,如果像這種高端的,我們一般都要在15%左右。』
記者:『15%的利潤率?』
許振坤:『對。』
為了這研發些新產品,許振坤需要以每年增加資金30%的速度進行投入,兩年前許振坤耗費巨資,擴建了生產研發中心,專門用於企業和國外客戶共同開發新產品,而恰恰是這款空調鞋的專利技術,為他保留住了最大的海外客戶,讓企業能夠在這輪難關中扛到了現在。
許振坤:『比如說原來我們是以衝量的這種形式來面對市場,應該碰到這種市場的拐點的時候,應該不要按這個方式了,一定要往高端的產品去爭取。』
目前國內運動鞋出口價格每雙大約是3.6美元,而國際上二流品牌的價格大約是60美元/雙,所以如果產品創新能力提高,利潤提昇的空間仍然巨大,事實上,許振坤的想法也是很多同行的共識,在技術創新方面,2007年晉江制鞋企業共投入技改資金10億多元。
晉江的企業面對困境不斷求變,而地方政府又能為他們搭建什麼樣的一個平臺呢?晉江市人民政府市長李建輝:『我們覺得作為一種傳統的產業,特別是勞動密集型的產業,它遲早要面臨著一種轉型更生期,那麼產業也會面臨著洗牌,只不過今年來的這種形式比我們預計的來得早一些,也來得猛一些,政府在這種轉型當中,在這種考驗當中,我覺得應該有更大的作為,應該更加強跟企業的互動,共同來應對目前面對的困難。』
李市長告訴記者,如果抓住了時機,反而是企業重新整合和拓展的一個機會,所以晉江市在今年的舉辦的國際鞋業博覽會上特別開闢了相關的論壇,引導企業走聯合道路,共同抵抗風險。
李建輝:『中小企業它可能遇到原材料價格的上昇,融資的困難,如果它跟龍頭企業,比如說跟安踏,它來為安踏做一些配套,做一些代工,那它的原輔材料可以由安踏向它提供,它的銷售市場由安踏來解決,那這樣對中小企業來講,它緩解了資金難的問題,作為安踏來講,它也提高了自己的生產和制造的能力。』
如果晉江的鞋業產業鏈更為完整,那麼晉江鞋業整體抵抗風險的能力就會相應加強,因此,從2007年4月1日開始,市政府對『中國晉江鞋業城』的新鋪面采取政府回租再低價轉租給商戶,稅收等優惠辦法,促使鞋材專業市場配置更完整,以返租政策為例,跟執行新辦法之前相比,租戶將平均減少約1/2的租金成本,在降低制造成本方面,晉江市還在嘗試拓展新的方式。
李建輝:『現在正在探索在國外設立晉江一些企業的加工區,或者叫合作區,我們現在重點在做的是中國和菲律賓的經貿合作區,通過這個經貿合作區,我們把晉江的一些制造基地逐漸地轉移到一些國外去,來降低我們的成本。』
記者在晉江市商務局了解到,2008年1-4月份,晉江共檢驗出口鞋類數量同比下降33.3%,但是貨值同比增長7.8%,雖然出口數量下降較多,但出口鞋類平均單價卻在增長,李市長認為,這得益於晉江的企業對品牌拓展方面作出的較早的探索,2008年5月,晉江市正式獲得國家體育產業基地的立項。
李建輝:『如何讓企業的品牌,行業的品牌跟我們區域的品牌,城市的品牌互動,來進一步提高我們這個品牌之都的影響力,主要的做法就是我們要打造一個中國體育城市晉江,讓我們在國內乃至在世界上大家能夠跟體育聯系起來。』
半小時觀察:期待中國制造更多的嬗變如果說晉江是中國的鞋業之都,恐怕沒什麼人會表示反對。這個原本生產帆布鞋起家的城市,一夜之間轉型為國內運動鞋的制造基地。這樣迅捷、華麗的轉身,即使耐克和阿迪達斯這樣的跨國巨頭都望而生畏。然而,今天的晉江卻正面臨著前所未有的困境。就像國內其他的勞動密集型行業,這些制鞋企業也在人民幣昇值、原材料和人力成本大幅提高、出口萎縮的重重壓力下掙紮在生死線上。晉江鞋業的現狀,用危機四伏這個成語來形容,一點也不過分。
不過,節目裡我們也發現,以安踏為代表的龍頭品牌不但沒有被這場危機打垮,反而在危機中成長地更加茁壯,開始參與國際市場與耐克、阿迪達斯硬碰硬的直接競爭。就像很多球迷都知道的,在休斯頓火箭隊就有好幾個姚明的隊友,出來替安踏做起了廣告。最重要的是,國內鞋業的一些龍頭品牌,在技術研發方面已經追上了那些跨國巨頭,技術創新和品牌創新,推動著中國制鞋企業又一次完成華麗的轉身。
耐克和阿迪達斯的經驗告訴我們,運動鞋一方面是一個勞動密集型行業,另一方面又是一個高技術、高附加值行業。只有那些擁有品牌和技術的公司,纔能通過產業鏈上游的競爭,獲得最高的利潤。對於晉江乃至中國的制鞋業來說,這樣的故事既是一個成功的財富故事,更是一面激勵自己通過技術和品牌創新、積極參與產業鏈上游競爭的鏡子。『鯉魚跳龍門』,風險和機遇總是並存的,如果有更多的公司躍過了『龍門』,如果有更多的公司能夠在產業鏈上游與跨國巨頭們扳手腕,也許像眼前這些人民幣昇值、勞動力成本上昇等等的困境,就再也難不住中國制造了。