一個樓盤多家公司銷售
西郡蘭庭是一個“小產權”樓盤,坐落在西南交通大學郫縣新校區附近,銷售經理王明(化名)與歐陽是網友,約好在銷售部見面,按照王明後來的介紹,他曾對成都市“小產權”樓盤做過一個調查,粗略統計有223個“小產權”樓盤在售,遍佈成都市郊。
“我跟員工說,你們去調研,但凡外面沒打廣告,售樓部簡陋得甚至辨認不出的樓盤,多半就是小產權。”王明會心一笑。
出北三環去西郡蘭庭的路上,歐陽在川師電影電視學院馬路對面一眼看到了一個建設中的樓盤“府河星城”,10多幢高層建築大多已經封頂。
“蜀星建設”、“四川住業”、“四川福龍”……每座樓上掛出的條幅都不同,歐陽嘀咕:一個樓盤怎麼有這麼多家開發商蠶食?一進工地,歐陽更迷糊了,七八家公司的“諮詢處”背對馬路,一字排開,這“諮詢處”實質就是“銷售部”。
他先進了福龍公司的“諮詢處”,已經有四五個購房者在諮詢,一名駱姓售樓人員熱情接待,坦言“府河星城”只有集體產權,購房者不能辦理“大產權”。
“府河星城”爲高層電梯樓,在“小產權”樓盤中屬於高檔,均價3600多元一平方米,駱銷售表示,因爲是集體產權,所以歐陽不能辦理銀行按揭。
“你可以分期付款,但一般不超過半年。”他建議歐陽一次性付款,因爲那樣可以有五個點的折扣,算下來就是3400多元單價。“府河星城在三環口,交通發達、人文環境優越,邊上就是深圳華僑城和歡樂谷,3年內肯定能升值到5000多元,投資價值很大。”駱銷售說。
相比周邊同樣檔次的商品房五六千元的單價,“府河星城”確實價廉,而且購房不需要交納任何稅款。但有沒有政策風險、有沒有希望將“鄉產權”轉正是歐陽最爲關心的問題。
駱銷售一邊拿出一個內含媒體正面報道剪報的文件夾,一邊言詞堅定地表示不會面臨“政府徵地即滅亡”的風險,因爲樓盤是符合政府規劃並得到審批的。至於“小產權”轉正的問題,駱銷售許諾:一般而言,3年內可以拿到“大產權”。
“到時也不需要交納土地出讓金。”他勸歐陽,“其實有沒有大產權對你上市流轉沒有實質影響,如果想轉賣,只要到我們這裏改一下登記表就可以了。”“改名費”,駱銷售說只要2000元,也不需要交納任何稅款,“想買的話,要抓緊,可能過一陣子又要調價了。”
一個樓盤怎麼會有多家公司設攤銷售?駱答覆,府河星城規劃1.3萬戶,沒有一家公司有實力獨吞該樓盤,於是“分而造之”,誰先建好,誰先賣,至於售價,則是統一的。
歐陽又到了另一家公司的“諮詢處”,銷售人員陳小姐遞上了一份宣傳單,一張白色貼紙遮蓋住了單價一欄。
歐陽舉起宣傳單,對着陽光,發現貼紙背後的“單價3140元”,陳解釋,這是前一陣子的價格而已,現在是3400多元。
銷控表上與福龍一樣顯示,至少80%的房子已經被售出,不過陳小姐說,“照道理,3年內可以辦理大產權,但誰也不敢保證。”
“如果要轉正,肯定是要交土地出讓金的,我們測算大概一平方米200元左右。如果你要買下來投資,可以委託我們轉賣,只是要收一定佣金。”她說。
對於兩家公司在產權轉正與土地出讓金說法上的大相徑庭,陳建議,“你要他寫進合同,看他肯不肯!”
歐陽於是又折回福龍“諮詢處”,這回駱銷售更正,“是要交一點土地出讓金,不會多的,大概100元吧。”
“怎麼一會一個說法?”歐陽嘀咕。
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