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天津北方網訊:6月以來,津城各大汽車4S店庫存量激增,迫使不少經銷商加大促銷力度,提昇銷量。面對不斷下滑的銷量,廠商也坐不住了,馬6和雪佛蘭科帕奇的指導價分別下調3萬元和10萬元,在各大品牌中引人關注。同時,消費金融公司和銀行貸款方面,紛紛推出零利率、零月供等『噱頭』刺激市場,到底應選擇何種貸款方式,還要『貨比三家』纔行。
經銷商急
降價力度大銷量不見昇
『最近優惠幅度一直在加大,但銷量卻沒有明顯提昇。』一汽豐田4S店銷售人員表示,新威馳的促銷額度已達到7000-8500元,而卡羅拉全系的優惠幅度甚至達到萬元。一直很好賣的德系車也推出了變相促銷。從一汽大眾捷通店了解到,2011款新寶來沒有任何優惠,但店裡針對新款推出了『1元車險』的促銷,還有全價購車車險半價、貸款購車零利率等促銷方式。國產品牌更是曝出超低價,據奇瑞天杭4S店銷售人員介紹,奇瑞QQ的最低售價已達到24800元,活動延續到本月底。QQ3也有全系4000元的讓利活動。
不少汽車經銷商紛紛抱怨今年車市大不如前,進入6月後,大部分品牌4S店的銷量明顯下滑,市場增量放緩,部分品牌商的車型湧現大批滯銷車源。
廠商發力
降官方指導價刺激銷售
高庫存不僅讓經銷商著急,也讓汽車廠商頭疼,只好通過降低官方指導價刺激銷量。繼5月份一汽馬自達官方宣布老款馬6指導價下調3萬元後,作為A級車市場的代表車型,目前馬6在天津的售價已經跌破14萬元。
6月17日,上海通用官方宣布,2010款雪佛蘭科帕奇全國范圍調整售價,2.4L自動擋7座豪華版25.58萬元,官方指導價下降1萬元,最高配的3.2L自動擋7座旗艦版則從37.28萬元降到27.58萬元,近10萬元的降幅在這一價位的車型中堪稱空前。據上海通用雪佛蘭4S店銷售人員介紹,此次科帕奇調價,將對以大眾途觀、本田CR-V和現代IX35引領的城市SUV市場帶來強勁衝擊。
『零利率』貸款並非都省錢
走訪天津多家4S店發現,應對銷量下滑除了降價促銷,多個品牌均推出貸款優惠活動。然而,汽車貸款種類繁多,也各有利弊,建議購車人根據自身需要選擇不同方式。
汽車金融公司
首付50%零月供房產擔保
『首付50%、零利率、零月供。只要先付一半的錢,一年之內還清剩下的一半就行。』准備購車的小張所說的是一些經銷商和汽車金融公司合作的汽車貸款。如果滿1年,購車人仍然沒有能力付清餘款,還可以申請將貸款延期。對此,東風雪鐵龍4S店銷售人員表示,延期一年利息較高,年利率為11%左右。
河西區某豐田4S店同樣在進行促銷活動。除了可以選擇首付50%,一年內將剩餘50%車款付清外,還可以選擇首付50%後,每月還月供,在兩年內將剩餘車款還清的方式。但這兩種方式都需要交納500元手續費。
提醒購車人,選擇此類購車優惠活動的同時需要注意附加條款。例如,豐田要求辦理首付50%貸款的購車人擁有一位持天津市戶口並在天津擁有房產的擔保人,並擁有6萬元以上存款。而東風雪鐵龍則要求購車人持有天津市戶口,本人或者直系親屬名下有房產。
信用卡分期貸款
首付30%零利率手續費高
如果購車人覺得首付50%太高,還可以選擇信用卡分期付款,以新愛麗捨為例,如果選擇信用卡分期付款,可以首付30%,但銀行需要收取一定比例的手續費。民生銀行最長可貸兩年,一年貸款手續費為貸款額度5%、兩年貸款為9%;中國銀行一年為3.5%、兩年為7%、三年為9.5%,但中國銀行對貸款人的資質要求較高。
雖然首付比例低,但手續費相對較高。以售價82800元的車為例,如果首付三成,貸款57960元,期限兩年,手續費最低也要4000元,最高則達到5200元。
個人銀行貸款
車型不限期限長利息較高
一位股份制銀行個貸部人士介紹,通過銀行汽車抵押和房產抵押辦理購車貸款,不僅車型不受限制,同時如果用房產做抵押,以招行為例,貸款年限最長能達到10年。對購車人而言,還款壓力最小。
利率方面,以招行為例,該行目前此類汽車貸款利率最優惠能在基准利率的基礎上下浮10%,目前人民銀行規定5年以上貸款基准利率為5.94%,下浮10%也就是5.346%。相對於上述兩種貸款方式而言,利息較高。
專家觀點
金九銀十有望回暖依然難現去年火爆
展望下半年天津車市,中國進口汽車貿易有限公司市場營銷部部長徐迪認為,汽車以舊換新政策的實施期限延至今年12月31日,無疑會對下半年新車銷售起到重要的推動作用。預計七八月份,天津新車銷售市場還會保持相對平穩的狀態,能否爆發要看『金九銀十』效應。相信沈寂半年後,不少持幣待購的消費者會選擇九十月份購車,因此下半年車市回暖還是很有希望的,只不過依然很難恢復到去年的火爆景象。
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