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空調廠商似乎已經種下『五一』情結。在昨日主流連鎖渠道舉辦的空調會議上,熱賣、火爆等字眼,依然充斥著會場,而諸如今年『五一』銷售同比增長200%、300%等數字仍不斷被各大空調廠家高層提及,且言語間滿是驕傲。不過,當勝利者的眼神從這些瞬間暴增的數字移開,更為現實的疑惑是,已經入夏的空調市場還能否延續『五一』的成功?
按照慣例,空調市場從五月份開始,逐漸進入旺季。五月底到七月底兩個月的時間,則是空調銷售最好的兩個月。空調旺季兩個月的銷量,幾乎佔據全年銷量的半壁江山。因此,不論是廠家還是商家,都會在此時進行最大的投入。『從本周起,蘇寧在全國范圍內啟動的空調節,會延續「五一」期間的超低價促銷策略,空調產品的價格策略相比「五一」而言,只會加大,不會減小。』蘇寧天津地區管理中心總經理姚凱向記者說道。
回看『五一』,空調廠家終於挺過了在過去兩年中因涼夏而帶來的風雨飄搖。超低價機器橫行、貴族產品全線布陣,空調廠商周密的策劃與籌備,甚至將一線促銷員譽為『將士』,都為了激發前4個月被壓抑的消費欲望。當然,市場的表現讓他們的努力得到了回報。『售價1萬多元的變頻櫃機,我根本就沒有抱太大希望能夠銷售,「五一」期間竟然賣了70多臺,我都很吃驚,』美的天津分公司負責人楊景濤告訴記者。當然,除了高端機,各大廠家將上一年度的高能耗庫存機,也以低廉的價格,在『五一』期間徹底清空。
記者從各大品牌了解到,通過降價促銷、以銷定產等措施,2009年以來,空調整體價格平均同比下降約30%,加速了庫存消化。而且,近幾個月以來,空調銷量始終處於大於產量的局面,空調廠商龐大的庫存壓力得到緩解,與2008年底相比,目前行業庫存下降約30%。
放量銷售的代價就是『以利潤換市場』。『五一』假期剛過,各空調老總上班後的第一件事情就是向渠道商核算『費用』。某國產空調品牌負責人對記者表示,4月30日公司已經把『五一』的預定任務完成。但是為了搶佔市場份額,不得不隨同其他品牌,繼續降價跟進。『虧損是一定的,只不過各品牌虧損額度大小不同而已,』該人士表示。
而記者也發現,某品牌1P空調在『五一』期間的促銷價格為1180元,而『五一』過後,價格立刻回調至1390元。
業內人士分析,空調旺季到來之時,面對連鎖渠道發動的新一輪促銷攻勢,各品牌無不需要在保份額還是保利潤之間做出平衡與選擇。二、三線空調品牌,不排除繼續采取激進的價格策略,爭取市場份額。一線主流品牌,或許將進入利潤爭奪階段。
值得關注的是,空調旺季市場能否重演『五一』井噴行情,還取決於市場消費信心、天氣、房地產市場以及更新換代需求等各個因素。
從各方面數據看,目前由於國家宏觀調控措施的不斷落實,內需市場信心逐漸回暖。氣象報告顯示,2008年12月至2009年2月,全國平均氣溫為1951年以來歷史同期第三高。2009年3月全國平均氣溫較常年同期偏高1.4℃,2009年涼夏可能性不大。此外,自今年一季度以來,國內房地產市場已經開始反彈趨勢。綜合各方因素,今年空調旺季市場將會有一番作為。